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蘭陵:網絡營銷吸粉,布文化新局
2020-06-10 09:15:32   來源:《華夏酒報》   作者:段偉林   

開展線上酒粉節、舉辦線上加線下的新品發布會、贊助歌劇《沂蒙山》,山東蘭陵美酒股份有限公司在2020年上半年通過一系列舉措,不斷向外界釋放和強化著蘭陵品牌文化,展現出了一個既具文化底蘊又具創新精神的蘭陵美酒形象。



不難看出,火熱的活動背后是蘭陵美酒新思維的崛起與新追求的顯現,后疫情時代,蘭陵美酒通過線上發力抓住了核心粉絲群體并狂吸了一波關注度,同時也向外界透露出關于未來的更多布局。

作為千年酒文化的傳承者,蘭陵美酒的現在與未來都在著力打造齊魯酒文化在中國酒文化中的地位,一方面將酒文化與現代文化相結合,弘揚真善美,另一方面也在將文化戰略貫徹到底,打造中華第一歷史文化名酒。

搶抓眼球,蘭陵與“粉絲”的新交流

蘭陵美酒的高調格外引人注目。作為一家魯酒老字號企業,蘭陵美酒的身上總覆蓋著一些時間給予的神秘面紗,但通過線上酒粉節,蘭陵美酒將這個面紗一把掀開,用直播的方式直觀帶領屏幕前的百萬觀眾共同云游了具有3000年歷史的蘭陵美酒,在讓蘭陵酒粉們感受美酒的文化底蘊與魅力的同時,也展現了蘭陵美酒不為外人所知的隱藏實力。

透過屏幕能看到山東蘭陵美酒廠建筑面積四千余平方米的技術研發中心,在這里,多名高級工程師和高級技師以及100多名專業技術人員在為公司的生產工藝優化、新產品研發、新技術研究等做出努力;能看到蘭陵的三個糧食酒釀造車間和一個制曲車間,還有一個總數6600多個的山東省內數量最多且年代最為久遠的窖池群;還可看到天醁山萬噸優質原酒洞藏科研基地,用恒溫洞藏技術儲存優質酒1.8萬噸。

除看到企業硬實力外,透過屏幕還能看到企業思維的轉變,蘭陵通過各種有趣的活動,包括短視頻創意大賽、“人生王者時刻”抖音挑戰賽等吸引更多消費者參與,與時俱進地變得年輕化與粉絲玩起來。

為回饋消費者,酒粉節除了送出超多福利外,還開啟了一噸2015年的天醁山洞藏酒,做成禮品盒送給蘭陵美酒私享會客戶免費品嘗。山東蘭陵美酒股份有限公司營銷總監賈爽指出:“這么做有助于提升蘭陵品牌力,也可帶動公域流量向蘭陵私域粉絲量的轉化。”在面臨疫情危機及創新轉型的當口,蘭陵首先抓住了核心消費者的眼球,進而吸引了更多消費者的關注。

線上營銷,“人、貨、場”的新訴求

5月份“第五代蘭陵王酒”耀世首發于天貓、京東等電商平臺,開創了魯酒大單品互聯網首發的先河,后又于臨沂開展第五代蘭陵王酒上市發布會。

第五代產品包括38度升級版紅蘭陵王和52度升級版黑蘭陵王,在外形和品質上都進行了創新,瓶身以「王」為引設計講究,蓋如王之冠冕尊貴,身如王之盔甲霸;酒體純糧固態釀造,精選優質五糧為原料,經180天雙輪固態發酵,優選天醁洞藏基地陶壇貯存的洞藏酒為基酒,五年老酒成分超過80%。

賈爽表示,公司推出第五代蘭陵王酒是基于面對疫情過后消費疲軟的市場變化所做出的舉措,目標全省化發展。圍繞廠商共建共享這一中心,第五代蘭陵王酒的發布釋放了蘭陵強大的品牌力,也恢復了經銷商的信心。

另外,作為沂蒙精神企業樣板,蘭陵王酒于6月獨家冠名臨沂大劇院民族歌劇《沂蒙山》,將演繹和唱響“沂蒙精神”的最美贊歌,傳承沂蒙精神講述品牌故事。

從以上種種動作中可以看出,蘭陵已將新品發布、品牌傳播、渠道擴展與粉絲售后服務聯系到一起,通過線上營銷徹底打破傳統區域限制,真正做到了全網共振,將“人、貨、場”串聯,開創了蘭陵營銷模式的新時代,使得蘭陵這個老牌魯酒企業煥發了青春和活力。

后疫情時代乃至更遠的未來,蘭陵都將繼續推動企業線上發展,并將向全省化大步邁進。據賈爽介紹,蘭陵將推動產品結構化持續升級,將蘭陵王系列大單品做扎實;推動營銷數字化發展,推動經銷商轉型,構建互聯網流量思維,廠商共進。

作為中華老字號的蘭陵一邊秉承匠心傳承,一邊守正出新,實質上,企業線上的種種措施都是在釋放魯酒獨特的文化信號,互聯網營銷戰略在為蘭陵品牌文化戰略插上翅膀。

編輯:王玉秋

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