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電商進農村,酒業迎來新商機?
2020-05-31 08:52:04   來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網   作者:首席記者 楊孟涵   

在今年的全國兩會上,政府工作報告中有關促進消費、“支持電商、快遞進農村,拓展5G應用”的表述引發業界關注。在穩就業、促消費的大背景下,利用電商技術強化對農村市場的挖掘,已經成為大勢所趨。對于處在疫后新常態的酒業來說,“下鄉+電商”似乎已經成為推動未來發展的全新動力源。

01

兩會關注農村消費與電商化

從政府工作報告,到兩會代表、委員的相關言論,都對農村市場、農村消費、電商化表達了關注。

實際上,這種關注從基本層面來說,在于實現農村的徹底脫貧。2020年《政府工作報告》提及,“脫貧是全面建成小康社會必須完成的硬任務,要堅持現行脫貧標準,強化扶貧舉措落實,確保剩余貧困人口全部脫貧,健全和執行好返貧人口監測幫扶機制,鞏固脫貧成果。”

業界認為,諸多酒類生產企業對所在地的經濟、社會、民生、文化等多領域綜合發展具有不可替代的作用,而近些年來一些地區在脫貧攻堅的過程中,創辦了釀酒企業,并得到了名優酒廠的大力扶持。這在活躍酒業經濟的同時,也帶動了扶貧攻堅,帶動了農村消費。全國政協委員,貴州省盤州市巖博村黨委書記、貴州巖博酒業有限公司董事長余留芬的一個提案,在于幫扶小微企業,她希望可以進一步研究放寬支農信貸政策,解決農村農民融資難和農民就業等問題。

“扶貧與消費都有關聯。”有業內人士分析認為,穩就業、促消費已經成為政府發展的新基調。而對于占人口絕大多數的農村來說,唯有實現了全面脫貧,才可以帶動消費力。在這樣的情況下,發展酒類產業,對于種植經濟、酒類零售都大有益處。

不過,對于諸多想要實現“下鄉”的酒企來說,交通與信息發展相對落后的現實,制約了其挖掘農村市場的能力。在這樣的情況下,電商化的作用得以凸顯。

《政府工作報告》明確指出,重點支持既促消費惠民生,又調結構增后勁的“兩新一重”建設,主要是:加強新型基礎設施建設,發展新一代信息網絡,拓展5G應用,建設充電樁,推廣新能源汽車,激發新消費需求,助力產業升級。

業界認為,新基建將會助力5G商用的快速推廣,人民群眾的生活方式,酒類商品的消費場景都會發生相應的變化。

02

酒企強化扶貧與數字化

目前,諸多大型酒企,已經通過自身作為,加強推動扶貧。

汾酒對山西方山縣駐村幫扶,成立村辦企業,貼近貧困群眾、積極幫扶貧困群眾,讓村里的貧困戶2019年底如期脫貧。

5月22日下午,全國人大代表、茅臺集團黨委書記、董事長高衛東的發言中表示,在脫貧攻堅方面,茅臺始終用心謀劃、全力投入。茅臺分別在仁懷、習水、播州、務川、金沙等地都建設了高粱種植基地,促進當地農村產業結構調整,帶動12萬農戶增收。

其他諸如五糧液集團等企業,也都在扶貧工作中積極發展原糧種植業,與扶貧對象實現了雙贏,將自身品牌和影響力拓展至更多地方。

一方面是利用種植業對農村實現精準扶貧,另一方面則是通過數字化和電商化,實現對農村市場的有效覆蓋。白酒專家鄒江鵬博士在解讀兩會《政府工作報告》時指出:“電商網購、在線服務等新業態在此次抗疫中發揮了重要作用,要繼續出臺支持政策,全面推進‘互聯網+’,打造數字經濟新優勢。今年對于白酒行業來說,‘互聯網+’起到了重要作用,不管是傳統電商平臺,還是新興抖音快手直播帶貨等手段,都廣泛運用在各大酒廠,直播銷售、云封藏、云銷售等等,這將是酒業發展的新方向。”

實際上,此前很多企業已經推進數字化與電商化,加速下鄉。在今年的新冠肺炎疫情發生后,張裕迅速啟動了數字化轉型,企業發動了全國2000多個經銷商,以微商的形式來建立社區合伙人的制度。線上產生訂單、線下近距離配送的模式起到了良好的銷售促進作用。

全國人大代表、煙臺張裕集團有限公司黨委書記、董事長周洪江介紹,張裕將主要通過兩個維度完成數字化轉型:“一方面,重視與消費者進行價值互動,比如在每個產品上附營銷碼,在產品銷售過程中與消費者進行互動溝通,產生粘性;另一方面,切實轉變銷售方式。除了穩定鞏固線下銷售外,大力度加強線上銷售,不僅僅是通過天貓、京東這樣的網購平臺,張裕正在與非常有影響力的線上經銷商談合作。”

03

農村在線消費迎來巨大機遇

今年兩會上,對推動農村消費、推動電商化,《政府工作報告》均有重點提及?!墩ぷ鲌蟾妗凤@示,“推動消費回升,支持電商、快遞進農村,拓展農村消費。要多措并舉擴消費,適應群眾多元化需求。”

2019年,中央一號文件對農村電商的部署是“繼續開展電子商務進農村綜合示范,實施‘互聯網+’農產品出村進城工程”。在中央一號文件的支持下,農村電商出現綜合示范升級,市場下沉,視頻直播等促進農產品銷量增加,農村電商在探索中不斷前進。

業內人士認為,進軍農村市場,涉及到渠道下沉,考驗的是酒企對渠道的滲透力和把控力,而消費多元化則考驗的是企業為客戶和消費者提供品牌體驗和產品服務的能力,這就需要酒企注重打造產品“軟質量”的能力,讓消費者對你的產品充分了解,能體驗到你的產品特點和優勢。

實際上,農村電商市場已經有了巨大提升,這得益于國家對電商化的支持。

近年來,商務部、國務院扶貧辦等部門累計支持了1180個示范縣,實現了對全國832個國家級貧困縣的全覆蓋,有力地促進了農村電子商務事業的發展。而電商平臺在助力農村地區發展、農業現代化和農民的脫貧致富等方面存在的問題提供了有效的解決方案。

電商化助力之下,農村市場漸漸被“喚醒”。尤其在近幾年,農村網絡零售交易額翻了一倍多。數據顯示,農村網絡零售額由2016年的8945.4億元增長到2019年的1.7萬億元,規??傮w擴大近1倍。

華策咨詢創始人李童認為,拉動內需和供給側改革依然是下一步拉動中國經濟實現高質量發展的核心抓手,這就決定了酒類企業在接下來的發展方向上,要堅持把業務的重心放在企業消費和個人消費巿場上。

在個人消費中,農村消費占比很大,而且在電商的帶動下,有著繼續擴大的趨勢。到目前為止,農村網民數量已經突破了2.5億,網購已成為農民生活的常態,越來越多的服務和商品通過電商進入了農村,改變了農民的生活和消費習慣。這就意味著,酒業也可以在這巨大的消費人群的基礎上分得一杯羹。

編輯:牟李杰

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