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酒玩家聯手京東,玩“無界零售”
2018-09-05 09:18:38   來源:中國酒業新聞網   作者:記者 李玉友    

9月1日,酒玩家云服務及京東無界零售招商大會在上海舉行,雙方達成戰略合作,標志著京東“無界零售”賦能酒水行業又下一城,同時也意味著酒玩家在零售領域的加速布局。面對以“無界零售”為目標的第四次零售革命,酒玩家或將成為傳統零售轉型的又一范本。

酒玩家的下一站,京東“無界零售”

如何更好地服務VIP客戶?如何幫專賣店規?;?,展開精準營銷提升門店銷售?如何抓住線上的商機,讓線下門店再度煥發生機?這些都是傳統零售一直在思索的問題。

對傳統零售來說,擺在它面前的一個事實是消費者變了。如今,消費者的時間碎片化、消費行為網絡化、社交化,這些變化,使得傳統零售不得不尋求突圍的方法。

這一步,酒玩家走在了前面,決定擁抱京東“無界零售”。酒玩家聯手京東“無界零售”,不禁讓人對酒類零售的未來產生無限遐想。

酒玩家運營副總裁鄭明軒在大會發言中指出,隨著無界零售時代的到來,京東已經不是一個電商的角色,而是一個零售基礎設施提供商,是一個服務者。借助于京東的技術,零售商在自己的銷售體系更加順暢,與此同時,京東還將自身賦能資源和能力進一步開放,帶動更多品牌商打通線上線下購物場景,滿足了消費者的消費習慣和消費需求。

他說:“和京東達成戰略合作后,酒玩家能夠借勢京東的技術,從多維度幫助客戶解決問題,比如會員線上線下打通,實現全渠道融合管理;實現物流TC最后一公里服務體驗;實現精準觸達用戶,圈選人群,提升新客獲??;實現微信公眾號入駐,粉絲即會員統一運營;基于數據的智能動銷管理;線下門店支付結算等。”

從此次活動現場招商的情況來看,酒玩家和京東的結合擦出了不一樣的火花,參會者人員爆滿,現場簽約踴躍。

打通線上線下,酒玩家和京東為何一拍即合?

說到酒水運作,京東有著絕對的話語權。

2015年,京東一躍成為酒品類最大的零售商,至今地位無人能撼。有數據顯示,2017年,京東線上酒水市場仍保持著50%以上的爆發式增長,特別是今年618期間,僅1個小時共計銷售120萬瓶酒,這個數據恐怕是線下門店難以企及的。

“通過在電商方面積累起來的技術,給零售行業賦能,從數字化和數字化打通兩個維度進行,形成線上和線下一體化,消除線上線下的壁壘,形成全渠道的銷售體系。這是京東“無界零售”正在做的事情,也是酒玩家的突破口所在,如此一來,酒玩家的發展步伐或將邁得更快。”京東無界零售賦能事業部品牌賦能總經理靳濤分析道。

反過來看京東,它之所以選擇與酒玩家合作,說明酒玩家在酒水零售方面有著別人無法比擬的優勢,其中品牌化優勢、產品集采優勢、銷售模式創新化、專家式服務管對、銷售方式多元化等是其五大核心優勢。

據了解,酒玩家目前在全國擁有加盟門店近200家,全球精品酒水CLUB加盟店近50家,足跡遍布江蘇、山東、四川、浙江、安徽等省份。經過多年累積,酒玩家的產品條碼高達6000多個,不僅與茅臺、五糧液、瀘州老窖等知名酒企展開深度合作,還與法國、智利、西班牙、意大利等地酒莊建立緊密合作關系,門店品牌結構合理,消費者可選擇性多。

更為重要的是,酒玩家打造“1+N”一站式連鎖專賣新模式,“1”是指酒玩家一站式酒類連鎖,“N”是傳統分銷、社交圈營銷、異業聯盟、個性化定制、線上服務、線下營銷、VIP收藏等,能夠針對不同需求的加盟商客戶提供不同的服務。

這種模式有別于傳統酒類銷售模式,建立了門店+銷售團隊立體化銷售網絡,每一家酒玩家門店,可以被看作是一個集團體購買、區域分銷、終端零售、特殊渠道為一體的融合平臺。因此,酒玩家和京東達成合作并不意外。

酒玩家七年,聚焦四大核心業務

今年是酒玩家成立七周年,作為一家創業型公司,一路走來有著太多的不容易,但酒玩家沒有放棄,闖出一條屬于自己的路。在致辭中,酒玩家CEO孫一雋感觸良多。

“要成功,先發瘋”,這是孫一雋時常掛在嘴邊的話,在他看來,不管創業還是人生,沒有很多需要太糾結的事,心動了,就立刻行動。正是憑著這股干勁,酒玩家才能走到今天。

把時間推回到2013年,酒玩家的發展形勢不容樂觀,好在孫一雋結識了在網上開花鋪的鄭明軒和做酒店管理的曲興,三個人下定決心要打響酒玩家這塊招牌。功夫不負有心人,同年7月,酒玩家鹽汽水品類銷售額突破百萬,從這以后,酒玩家的發展駛入快車道。

成立國際貿易有限公司涉足葡萄酒領域后,酒玩家將業務觸角伸向電商,成立電子商務有限公司,直到2016年,最終形成四大核心業務版塊,即線上線下的批發、零售、全國一站式加盟、全球精品酒水直采,酒玩家一站式連鎖專賣店也是在這一年誕生。

據了解,酒玩家一站式連鎖專賣店成立后,僅幾個月時間,加盟店達到30多家。次年,正式成立全球精品酒水CLUB。按照規劃,2019年,酒玩家一站式連鎖專賣店開店目標是500家,全球精品酒水CLUB 則達到200家,目前均正處于穩步推進之中。

在擴張的關鍵時刻,酒玩家和京東的聯姻,讓人看到它更大的成長空間,下一個七年,酒玩家或許會帶來更多驚喜。這也印證了孫一雋的一句話“堅持就一定會出現更好的奇跡”。

編輯:姜磊

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