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朱景升:用創新開啟宋河新“引擎”
2017-06-28 17:43:19   來源:《華夏酒報》   作者:岳曉聲   評論:0



 

燦爛的文化在這里濃墨重彩,厚重的歷史在這里鑄成不朽華章,千年佳釀在這里散發誘人的芬芳,綽約風姿和一日千里的滄桑令人對這里迷戀神往。也許,這正是新任河南省宋河酒業股份有限公司總裁朱景升最大的追求。

有人說他低調,進入輔仁集團26年,融入宋河酒業16年,然而卻很難在媒體中找到他的音容笑貌。他告訴《華夏酒報》記者,無論在什么職位,重要的是要擺正自己的位置,用自己的綿薄之力為宋河酒業的發展添光彩。

在朱景升掌門宋河酒業四個月后,6月23日上午,《華夏酒報》記者借采訪”宋河杯”河南省首屆民間品酒大賽之機,獨家采訪了宋河酒業總裁朱景升。

掌門宋河:心靜如水

1969年11月,朱景升出生在豫東鹿邑縣玄武鎮,21歲時跟隨朱文臣董事長共同打拼輔仁藥業。

他聰明好學,先后到鄭州輕工業學院、香港公開大學進修學習工商管理,先后擔任輔仁藥業辦公室主任、副總經理等職務。

2002年,朱景升擔任宋河酒業常務副總經理兼任財務總監;2017年2月,朱景升接替王祎楊擔任宋河酒業總裁。

面對新的職位,朱景升告訴《華夏酒報》記者,他的感覺是心靜如水。朱景升說,從常務副總裁到總裁,是宋河酒業正常的工作調整,憑借入駐宋河16年的工作經歷,他對宋河一草一木,都了如指掌,轉變一下思維,調整一下工作戰略,對宋河的發展可能會更有益。另一方面,對于新的工作崗位,朱景升服從集團公司領導的安排,感謝公司領導的信任,他自信心很足。他說,對于自己承擔的每一份工作,他都有一種不服輸的勁頭,不干則已,要干就一定要干出個樣子,干出成績。

強勢,這也是朱景升從業幾十年來最大的個性。

新“引擎”:終端把控

朱景升是個“很有思路,有很多想法”的人。這是河南省酒業協會會長熊玉亮對朱景升的評價。這也正是朱景升留給《華夏酒報》記者最深的印象。

目前的河南白酒市場,是個開放包容的大市場,茅臺、五糧液、劍南春強力布局,洋河、古井、瀘州老窖激烈殺入,本土的仰韶、杜康、張弓虎視眈眈,宋河的市場地位在不斷地受到沖擊。

朱景升告訴《華夏酒報》記者,從經濟學的角度來分析,市場的競爭體現在四個方面,其一是完全競爭,如小麥等農產品,其二是壟斷競爭,其三是寡頭壟斷,其四是壟斷。酒作為大眾型快消品,再加上河南酒類市場的包容性很大、開放性很強,宋河酒業的發展面臨著諸多新的考驗。2017年,宋河酒業產品定位是以清晰的產品結構,實現重點產品培育,核心大單品建設。

好的產品會說話。朱景升認為,作為生產企業,不要自己講你的產品如何如何好,要讓產品自己說話。讓消費者通過產品這個橋梁,更多地融入到大宋河的發展中來,了解宋河,認識宋河,消費者才會愛上宋河,提高宋河酒與消費者的關聯度和忠誠度。

朱景升梳理了宋河的產品線,進一步調整了產品結構,進一步聚焦大單品。一方面,朱景升定位了宋河國字系列為核心的高端主導形象產品,鑄造宋河產品體系的頂部區間,儲備了共贏天下系列,打造高端商務團購產品,滿足各地政商、宴請團購等;另一方面確立了以秘藏、平和、金獎1988系列、老糧液產品為中端大眾產品,提高市場的盈利點和效益點,重點滿足城市工薪階層、中產消費群體需求;適當提高鹿邑大曲系列、低端糧液及系列酒的市場曝光率,重點滿足城鄉結合部、縣鄉等市場主體消費,提高市場份額。

朱景升告訴記者,截至目前,以國字宋河為大單品的宋河產品結構體系已更加明顯,已經聚焦的一百多款產品還將面臨著新一輪的洗牌,用大單品打造宋河的核心競爭力,這是宋河酒業未來一段時間內的最大政治。

在市場布局上,朱景升說,宋河在市場的布局核心是重點打造省內市場,并根據區位和近年來的市場情況,做好梯隊的劃分和重新定位;對于省外抓好重點市場,尤其是山東、安徽、廣東、湖南、河北、天津等省市,在原來近30%市場份額的基礎上,適當提高份額;提高終端市場掌控能力,通過拜訪大客戶、走訪中客戶,建立宋河精英俱樂部等形式,創新思維,提高渠道商與宋河的一體化建設。暢通渠道,夯實基礎,創新求變。這是宋河酒業未來發展的根本。

對于互聯網,朱景升強調,互聯網銷售是個新的領域,是酒業發展的創新。也許在短時間內,互聯網思維不能替代傳統的酒類流通經營模式,但是不管你愿意不愿意,作為創新的市場營銷,酒業流通跨界互聯網是酒業發展的必然趨勢。為此,朱景升進一步強化了宋河的兩個電子商務公司,加大了嗨80、嗨90產品的推介力度,同時宋河還儲備電子商務公司專屬的銷售產品,全面助力宋河產品體系的多輪驅動。

開發個性化的產品,進一步推動渠道營銷模式創新,能夠進一步提高宋河酒業終端把控力度,這是宋河酒業未來發展的新“引擎”。

全新宋河:更張揚

宋河是很有故事的。無論是老子賜酒,修成正果,還是宋河酒入駐清明上河;無論是孔子兩度問禮老子,留下“唯酒無量不及亂”的處世箴言,還是中國名酒的傳承與發展,朱景升告訴《華夏酒報》記者:“今生能遇宋河,是我最大的財富。”

文化是財富,而不是包袱。朱景升表示,通過幾代宋河人的不懈努力,宋河原酒儲存能力達到16萬千升,國家級白酒評委達到10人,幾乎占河南省國家級白酒評委的一半,這是宋河酒業最大的財富。

朱景升認為,酒的最根本屬性是消費,渠道為王的時代逐步被終端消費者把控所替代。如何加強與消費者互動,提高消費者對宋河酒的認知,是宋河迫在眉睫的課題。

朱景升說,為了讓消費者更多地了解宋河,宋河酒業每年都要舉辦眾多的消費者活動,如萬人齊聚老君山、消費者到宋河體驗旅游、資助貧困學生等,目前,宋河酒業聯合河南省酒業協會共同舉辦了“宋河杯”河南省首屆民間品酒大賽,河南全省十八個地市同期舉辦旨在以宋河為媒介,普及傳承千年的豫酒文化、傳播健康飲酒知識。在“豫酒振興”已被省政府提上日程的今天,這樣一場與消費者深度溝通的活動無疑會是整個河南唱響“豫酒振興”的主旋律。

朱景升強調,目前對于宋河酒業發展來說,真是天時、地利、人和。

一方面,河南省委、省政府高度重視河南酒業的發展,連續召開多次會議,成立河南省豫酒振興領導小組,轟轟烈烈開展豫酒轉型升級活動,從培育品牌,培育龍頭企業,提高豫酒知名度、美譽度和核心競爭力等方面,推動豫酒振興。

另一方面,經過五年的行業調整,整個酒類行業出現復蘇勢頭,宋河緊緊抓住行業大復蘇機遇,乘勢發展;同時,宋河及早應對,梳理組織架構,聚焦大單品,調整市場體系,夯實人力資源,創新文化氛圍,為宋河賦予了千載難逢的發展良機。

談到未來的發展,朱景升表示,宋河酒業將進一步加強生產與營銷的互動配合,讓產品回歸本質,市場回歸本質,傳播回歸本質;用文化打造宋河酒業的核心競爭力,用匠心為消費者釀造好酒,以工匠精神精耕省內市場,聚焦消費者,融入消費者,讓消費者真實地觸摸到宋河的靈魂與脈動,重塑“東奔西走,要喝宋河好酒”時代的輝煌。

編輯:王丹

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