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一周內拿下“五洋”,京東要做名酒企業最大的“線上超市”?
2017-06-22 16:56:22   來源:中國酒業新聞網   作者:尹貴超   

6月21日,京東集團董事會主席、首席執行官劉強東與洋河股份董事長王耀簽署京東與洋河股份2017年度戰略合作協議。

一周前,劉強東與五糧液集團公司董事長李曙光、五糧液股份有限公司董事長劉中國三人一起出席了京東·五糧液高層戰略會,京東與五糧液宣布雙方戰略合作全面升級,將在大數據、技術、物流、金融等方面展開更深入的合作,提升消費者品質購物體驗的同時,共同推動中國白酒行業向互聯網轉型。

而這一周內,備受關注的京東618大促成功開啟,涉及到的酒水版塊銷量也是節節攀高。

我們不禁要問,京東要干什么?拿下“五洋”下一步是不是要“圍剿”茅臺?從京東與白酒兩大巨頭的合作看出,其對白酒市場有著十足的野心。

一周內,拿下“五洋”

正當人們還在對京東和五糧液的“高層峰會”津津樂道時,劉強東又扔下了一顆“重磅炸彈”。

6月21日,劉強東與王耀簽署京東與洋河股份2017年度戰略合作協議:雙方將在品牌共建、技術合作、營銷創新、大數據、產品規劃等方面展開深入合作。其中最為重磅的內容就是:“根據協議內容,洋河全線產品未來5年力爭在京東實現破百億元人民幣的目標銷售額。”

雙方合作內容設計到品牌推廣、產品規劃及技術運營等多層面——

品牌共建方面,京東將攜手洋河制定年度營銷規劃,包含站內資源投放、站外資源聯合推廣、線上線下資源融合、年輕用戶培育計劃等內容,將全方位提升雙方品牌形象。

在技術合作方面,洋河將與京東共同推進區塊鏈防偽溯源項目,為消費者提供高效保真的購物體驗。

營銷方面,京東將通過消費數據分析,在市場培育、粉絲培養、用戶拉新、產品定位等方面幫助洋河實現精準營銷。

產品規劃方面,京東將對海量客戶群體的多樣化需求特點進行分析,幫助洋河制定產品營銷結構規劃,洋河也將為京東的消費者打造更多京東專供產品,滿足消費者多樣化購物需求。

而僅僅是一周前,京東也剛剛和五糧液達成了最終的戰略合作。

對比看,京東和五糧液簽署的合作協議則更加簡單徹底——

核心產品方面:新品五糧液、五糧液1618建立了穩定的廠商關系,維護產品價格形象的同時培育和固化了五糧液高端消費者。

系列酒方面:與核心產品五糧醇、五糧特曲、五糧春建立了直接合作關系,滿足了五糧液終端客戶不同價位的需求,樹立了產品標桿價格體系,全面推廣五糧液品牌形象。

專屬產品方面:京東專屬五糧液1618(618ml)產品及滿壇香專屬開發品,京東不斷加強專屬產品打造,傳播五糧液品牌,拓展終端消費市場。

當下的格局是“天貓+茅臺”&“京東+五糧液、洋河”,毫無疑問,白酒業的幾大巨頭都開始在電商渠道領域發力,同時通過各自的渠道選擇來進行“站隊”,白酒大佬們之間的“線上比拼”已然開始。

618,京東再發威

6月19日,京東公布官方統計數據,618期間(1日至18日),銷售額突破1199億元(天貓“雙11”當天交易額1207億元),銷售商品7億件,據稱包裹可以塞滿5.9萬個12米集裝箱,包裹重量堪比957架滿載的空客A380。

在本次京東“618全民年中購物節”中,京東酒類女性用戶增幅較去年同比增長62%,高出男性用戶增速。各酒水品類女性用戶增幅較去年同比增長均高于男性用戶增幅數據,其中黃酒和啤酒增幅最高,分別為133%和70%。

酒類品牌銷售榜單百花齊放,五糧液位列榜首,茅臺、洋河、牛欄山、瀘州老窖、劍南春、汾酒、拉菲、郎酒、長城也紛紛上榜酒類銷售額Top10。

其中,五糧液銷售額持續領跑白酒品類,茅臺緊隨其后,牛欄山、劍南春、汾酒整體銷售額是去年同期的3倍,習酒整體銷售額增長超過去年同期的8倍,青島啤酒在618當天是去年同期的3倍。另外,五糧液52度普五整箱裝(500ml*6瓶)、茅臺飛天53度單瓶裝白酒(500ml)、五糧液52度(500ml)三大單品位列酒類銷售額排行榜前三。

與往年不同的是,今年的618年中大促直接反映了國內零售行業發展趨勢:消費者對價格的敏感度下降的同時,對商品品質的關注度卻日益提升,整體消費特征正在由剛需轉化為個性化需求。

現在的數據看,京東商城的五糧液年銷售額已超過10億,穩居電商平臺銷售第一的位置,而且也成為全國最大的五糧液零售平臺。而根據規劃,洋河全線產品未來5年力爭在京東實現破百億元人民幣的目標銷售額,平均下來一年也要20億的規模。

可以說,京東在白酒行業內的野心越來越大,酒量也是越喝越高,拿下五糧液和洋河也僅僅是開始,可以設想的是,或許不遠的將來,京東超市會成為名酒企業最大的一個“線上超市”。

編輯:張瑜宸

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