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酒龍倉:月銷售1000萬的匠中匠爆品是如何做出來的?
2017-03-16 17:06:02   來源:酒龍倉   

由酒龍倉運營的醬香品牌匠中匠,品牌推出第一年銷量迅速突破2億,成為醬香品牌的后起之秀。新品如何一炮而紅?醬香品牌如何市場運作?諸如此類問題,匠中匠具有豐富的市場經驗,現已于2017成都春季糖酒會期間入駐索菲特萬達四樓凡爾賽宮,接受商家垂詢。

一年時間,成就百強驚人業績

在品牌林立的今天,新興白酒品牌要想找到自己的發展之路,已經越來越不容易。匠中匠誕生的時間不長,從2015年底至今剛好一年時間。作為一個新興品牌,它從最初擁有貴州茅臺酒廠(集團)白金酒公司的背書,發展成了擁有明星代言,多個產品線,進駐線上線下多個渠道的成熟品牌。2016年匠中匠走入發展快車道,同年10月單月銷售量突破百萬瓶,成為大眾醬香白酒中的后起之秀。

在2月17日,北京舉行的茅臺集團白金酒公司2017品牌峰會上,匠中匠成為100多位經銷商中,銷量最大的品牌商。匠中匠運營公司酒龍倉電子商務有限公司董事長華滄桑被白金酒公司授予“優秀品牌運營商”稱號,并現場分享品牌運營的經驗和理念。茅臺集團白金酒公司要求匠中匠在新形勢、新機遇、新規則、新跨越下,繼續發揚品牌精神,將匠中匠做大做強。

匠中匠有紅金、黑金、白金、黃金系列,還有中華信仰、中華四禮、高爾夫系列等。產品的規格也很多,有常規的500ml,也有1L、2L、2.5L、5L,相應的終端零售價從198元-1880元的不等。

而匠中匠作為一個新生品牌,他的成功更多的是依靠創新和完善的品牌頂層設計。

頂層設計和渠道創新,造就品牌價值

匠中匠成立之初,就受到行業領導、釀酒大師們的關心與關懷,季老及集團領導也曾多次親切關懷匠中匠的發展與未來,并對匠中匠團隊提出期望:希望匠中匠能夠承擔起行業責任,用優良品質帶領市場中檔價位良性發展。

品牌的綜合影響力決定了品牌的未來前景,而匠中匠在售賣特點上已經達到了新品牌中的高級配置:

1.匠中匠有貴州茅臺酒廠(集團)白金酒公司品牌背書,具有先天的品牌優勢。

2.功夫巨星釋小龍傾情代言,成為為數不多自帶明星光環的醬香品牌。

3.超高性價比,大眾價位,中檔醬香白酒的代表品牌,口味好、回購率高。

隨著時間的推移,匠中匠品牌綜合實力越來越強。當品牌影響力持續增大,渠道推動能力十足,線下招商相互推進,兩者結合迸發出驚人的力量。

而在所有銷量中,匠中匠自有渠道的銷售量目前占到總銷售的75%,其中很多產品成為經銷商的采購大單。原因就是,匠中匠新品開發的性價比遠高于市場均值。

由于發展迅速,匠中匠在2016年11月獲得了由“中國輕工企業投資發展協會”頒發的“2016年度最受消費者喜愛品牌”。

低門檻,高性價比,圓你品牌夢

在酒業如果沒有很大的資金量很難獲得名酒的開發權。開發產品,要么名牌難拿,要么酒質欠佳,要么門檻費高得讓人望而生畏,那么還有沒有別的辦法可以解決?

在酒龍倉,這樣的問題已經得到解決。酒龍倉作為匠中匠的品牌運營企業,在新品開發上具有得天獨厚的優勢。

首先,酒龍倉,接受一瓶起訂、小批量開發,低成本、低門檻品牌合作,圓商家品牌夢。

酒龍倉是酒業資深的包材生產商,在原料采購、生產制造方面成本遠遠低于同類企業。為了支持品牌商圓品牌夢,酒龍倉可以做到包裝耗材成本價出貨,從而讓開發成品達到歷史最低價。企業另有數百個酒類商標和一支專業的包裝設計團隊為開發產品助力,從采購成本、生產效率、開發門檻等綜合因素來看,酒龍倉綜合開發性價比極高,成為很多經銷商的開發伙伴。

酒龍倉的開發合作模式非常靈活,從獨立開發到聯合開發,大批量和小批量。因為匠中匠掌握了產品開發的所有流程,擁有自有包裝廠、瓶廠、磨具廠,從產品到設計、打樣、耗材生產等一應俱全,成本管控降到最低。而傳統開發名酒的流程中,給酒廠的首批款、包材耗材的起訂量、包裝設計商標的局限性等,都限制了品牌商的發展機會。酒龍倉小批次開發定制,能夠接納大中小不同體量的商家需求,綜合效率遠超傳統模式。

定制新模式,2017春糖虛位以待

2017年酒龍倉升級合作套餐和服務,在原有定制開發的基礎上,再增設幾大核心區域匠中匠定制酒基地業務。

何為定制酒基地?

眾所周知,新品開發、名酒貼牌一直是行業的熱門話題,也是眾多商家一直所追逐的。每年的新品和名酒子品牌層出不窮,而行業資源極其有限,擁有名酒供應鏈的企業更是屈指可數。但這一塊確實是一個龐大的市場,需要企業擁有強大的資源運作、現金周轉、品牌運營、定制開發能力。

酒龍倉定制酒基地則像是一個品牌孵化器,幫助酒商和創業者,零門檻、小批量定制開發專屬品牌。企業打通了上下游名酒供應鏈,擁有自有包裝廠和設計團隊。供應鏈夠長、夠完整,這項稀缺資源在品牌孵化器的架構下,將呈現幾何式品牌服務,讓普通人也能擁有名酒自有品牌,這極可能是一項創舉。又將推動品牌進入另一項模式的競爭。

定制酒基地基于江浙滬、西南、華北、華南等幾個專業市場,征集合作伙伴,授權酒龍倉所有服務模式,保姆式服務含名酒供應鏈資源。合作方可以在這個體系中自主開發新品,也可以服務商家,繼續招商合作。這將名酒供應鏈的稀缺資源,變成一項可落地操作的市場資源。而原有的品牌開發小批量起訂的模式則依舊保持不變。

當普通的創業者也能擁有自己的品牌,這是小批量定制的魅力,帶給商家們廣闊的市場前景。在大眾創業、萬眾創新的背景下,酒業項目就是一項穩定回報,風險低的選擇。而低門檻、小批量的品牌定制,則大大降低了投資門檻,讓酒業更加活躍起來。

編輯:張瑜宸

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