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跟蹤|古井貢酒8.16億拿下黃鶴樓51%股權背后的三大看點
2016-04-27 19:59:55   來源:中國酒業新聞網   作者:許坤   

4月27日上午,古井貢酒(0005960)與武漢天龍黃鶴樓酒業(以下簡稱黃鶴樓酒業)正式簽署股權收購協議,古井貢酒以8.16億元收購黃鶴樓酒業51%的股權。

 

古井貢酒董事長梁金輝、武漢天龍投資集團董事長王開湖、原黃鶴樓酒業總經理陳佳出席簽約儀式。

 

 

在4月25日召開的董事會上,古井貢酒全體董事一致同意公司以自有資金 8.16億元收購武漢天龍黃鶴樓酒業有限公司 51%的股權,并授權公司管理層開展與本次收購有關的協議簽署、股權交割、支付收購款項等相關工作。不過,根據國有資產管理的相關規定,本議案需經安徽省亳州市國有資產管理部門批復后方可實施。

 

黃鶴樓——曾經的名酒,今天的區域強勢品牌

 

黃鶴樓酒業歷史悠久,在1984年和1989年蟬聯第四屆、第五屆“中國名酒”稱號。1992年,黃鶴樓酒廠改制為武漢黃鶴樓酒業集團。2003年,武漢天龍投資集團有限公司投入2.4億元,收購原國有黃鶴樓酒廠,在此基礎上資產重組組建黃鶴樓酒業。原瀘州老窖股份有限公司酒體設計中心主任、國家一級評酒師,“國窖1573”設計者陳佳女士擔任其總經理。目前占地100多畝,擁有武漢、咸寧、隨州三大基地,員工2000余人,百年以上的窖池1000余口。

 

公開數據顯示,2013年,黃鶴樓酒業業績增長29%,銷售額突破10億元。武漢天龍投資集團有限公司成立于2002年9月,注冊資本1億元人民幣,總資產6億元,凈資產達3.8億元,主營業務為現代農業與農產品深加工業。

 

不過,隨著行業調整的深入,黃鶴樓在湖北市場受阻。據消息人士透露,到2015年,黃鶴樓酒業的營收徘徊在5億元左右,業績相比此前的10億元腰斬。

 

5億元的業績規模讓黃鶴樓酒業在湖北市場與白云邊、稻花香、枝江、勁牌等品牌的競爭難上加難。

 

古井牽手黃鶴樓背后的三大看點

 

一是安徽省內酒業市場趨于飽和,古井想要做大規模必須走出去。

 

古井在安徽省內已經占據市場份額的老大,同時在省內面對迎駕貢酒、口子窖、金種子、宣酒等諸多強勢品牌的競爭,省內市場發展上升空空間有限。更重要的是,“東不入皖”說法下的安徽省酒業市場目前已經趨于飽和,古井想要謀取更大的發展必須走出去。

 

二是百億目標下,古井選擇并購是捷徑。

 

早在2011年,正處于上升期的古井提出了“跨越100億,沖向前三甲”的戰略目標及實施計劃,開始了一次史無前例的大跨越步伐。不過,2012年下半年,行業形勢急轉直下,深度調整讓不少酒企措手不及。古井在2014年5月份的季度運營分析會和7月的經銷商大會上均重新強調了百億目標,更是把2015年作為沖刺百億的關鍵一年,2015年,古井集團的主業白酒要全面進行百億目標的分解落實規劃,“各產業、子公司也都要貢獻資源、融合創新,共同推動百億目標的早日實現。”梁金輝說。

 

古井貢酒2015年年報顯示,公司實現營收52.53億元,同比增長12.96%;歸屬于上市公司股東的凈利潤7.16億元,同比增長19.85%。其中主營業務白酒實現營收51.19億元,同比增長13.1%。

 

今年一季度,古井表現同樣搶眼。2016年一季度,古井貢酒實現營收18.43億元,同比增長10.57%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.44億元,同比增長13.61%。值得注意的是,報告期內古井貢酒預收款項期末達到9.9億元,較期初增長62.77%,主要原因系銷售訂單增加。

 

有了充足的資金流保障,為及早達成百億目標,對外并購是古井可打的一張牌。

 

三是借道黃鶴樓,古井可切入湖北市場。

 

湖北市場容量較大,媲美河南、安徽兩省。名酒黃鶴樓在武漢及周邊市場擁有較高的品牌知名度,古井可以尋找到品牌高位切入。同時,在行業深度調整、黃鶴樓低調徘徊的背景下,古井并購黃鶴樓算是“抄底進入”,付出的成本較小。

 

相比于此前古井在湖北市場的屢次碰壁,依托自身扎實的營銷隊伍,古井聯手黃鶴樓能夠獲得“合力”,有效打開湖北市場,甚至有望復制出第二個“安徽市場”。

 

對于黃鶴樓而言:古井作為目前行業內最有希望進入百億俱樂部的酒企之一,雙方的聯姻將為黃鶴樓帶來品牌溢價、資源導入等多方面的益處,改善現有的營銷狀態??梢哉f,古井入主黃鶴樓酒業,將在湖北酒業掀起波瀾。

編輯:許坤

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