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“天喔茶莊”名氣雖大,其實卻是個“賣酒的”!
2016-09-20 16:04:47   來源:云酒團隊   

酒行業竟遭遇“隔壁老王”?日前,天喔國際(01219.HK)發布2016年半年報,公司收入同比增加0.8%達到24.79億元,其中酒水業務銷售總額高達12.61億元。按此推算,天喔國際全年酒水銷售額近30億元,妥妥地進入國內一線大商行列。

不知不覺間搞出這么大的事,絕對是“隔壁老王”的風格。

這間“茶莊”的主業竟是賣酒,還賣到了全國領先!

根據天喔國際半年報披露的內容,其酒水業務保持平穩增長態勢,銷售總額12.61億元,比去年同期增長5.3%,其中自有品牌收入2.15億,比去年同期增長15.6%,第三方品牌收入10.46億,同期增長3.4%。而在2015年全年,天喔國際的酒類銷售總額達到23.32億元,2014年其酒類銷售更是高達27.13億元。

在一般印象中,天喔的主營業務是飲料和休閑食品,特別是天喔系列茶飲料在市場上有較高知名度。而從年報來看,天喔國際的酒水業務占營收總額的50.9%,已經超過半數。相比之下,非酒精飲料總銷售4.64億元,份額不足20%。由此來看,“天喔茶莊”名氣雖大,其實卻是個“賣酒的”。

橫向對比來看,天喔國際全年20多億元的酒類業務,與國內一些知名大商不相上下。浙江商源集團年銷售額超過40億,廣東粵強酒業年銷售接近15億元,銀基集團上年度營收12.6億港元,約合人民幣10.8億元。因此,稱天喔國際為酒業大商并不為過。

天喔國際所運營品牌的酒類品牌更是陣容強大,除自有品牌“谷和”黃酒、自有品牌進口葡萄酒(如嘉誠莊園、康堤)外,由天喔國際占股51%的南浦食品擁有多個知名酒類品牌的中國獨家代理、地區獨家代理權,其中包括馬爹利、芝華士、軒尼詩、加州樂事、茅臺、五糧液等。從品牌資源看,天喔國際同樣具備一線大商的實力。

怎樣成為“隔壁老王”? 扒一扒天喔的酒業路線圖

在不聲不響中,天喔國際是如何在酒類市場打下如此一大片“江山”的?

天喔國際起家于上海,其老本行是食品飲料經銷商,之后側重于自有品牌建設,定位于中高端市場,主打年輕一代的中產階級消費群。沿著這條路線,天喔逐漸從經銷商轉變為品牌消費品公司,隨后又在武漢、成都、莆田、天津等地建立工廠,生產休閑食品、飲料等產品,從商業企業轉變為制造與銷售的復合型企業。在這一步之后,天喔開始向全產業鏈方向發展,不斷加強倉儲、物流建設,對市場的掌控與運營能力又有了巨大提升,為包括酒類在內的產品銷售起到了有力推動。

表面看來,天喔國際的發展路線清晰明了,但事實并沒有這么簡單。

林建華是天喔國際控股有限公司創始人兼董事長。資料顯示,他早年間擔任莆田市華南副食品有限公司經理,于1991年創立上海市南浦食品有限公司。該公司當時由莆田華南副食品及上海市黃浦糧油食品公司分別持股90%及10%。值得一提的是,林建華持有莆田華南37.5%股權。

南浦食品主要經營雀巢系列品牌和馬爹利、芝華士、軒尼詩等多個世界知名洋酒品牌,并于1996年創立了自主休閑食品品牌“天喔”。

1999年,林建華又創立了上海天喔食品有限公司,之后又更名為天喔食品(集團)有限公司。2011年,天喔國際控股有限公司成立,并于2013年在香港主板上市,天喔食品集團則成為其全資控股的業務主體。

就在天喔食品集團成立后不久,南浦食品進行了兩次重組,由上海糖業煙酒持有其49%股權。2008年,南浦再次重組為南浦食品(集團)有限公司,由天喔集團間接持股51%。2016年4月,天喔集團將2%的南浦股份轉讓于上海糖業煙酒集團。

歸納起來,就是林建華先創立了南浦食品,后創立了天喔品牌,之后創建天喔公司并運作上市,轉過頭來又控股南浦集團。

這條資本路線與天喔的酒業路線是否存在聯系呢?答案是肯定的。

在天喔發展早期,南浦強大的產品、資金和渠道優勢發揮了關鍵作用,而在天喔成功登陸資本市場后,則通過南浦集團不斷強化渠道和物流的建設。資料顯示,目前南浦集團的產品通過25個分公司和辦事處行銷國內33個省區市,進入終端超過10萬家,并擁有集倉儲、物流、管理于一體的全方位物流運作體系,倉庫貨物運轉能力達100億,可供100輛運輸車輛同時進行配貨和裝卸。大上海地區(上海、浙江、江蘇、安徽),在24小時以內即可送抵。

憑借這種復合渠道及全產業鏈的優勢,天喔成為華東地區最大的威士忌和白蘭地經銷商。

這種集全產業鏈布局和資本運作于一體的發展路線,在酒業經銷商當中非常少見,而且綿延時間超過20年,這才。

隱身大商有何借鑒之處?

盡管天喔國際的這種發展路線很難復制,但對于酒行業還是有很多可供借鑒之處。

天喔之所以在酒行業“隱藏”很深,原因大致有三:

一是其主要經營產品為洋酒,在渠道和模式上與傳統酒類經銷商有較大差異,作為酒類經銷商的曝光度不高;

二是其本身更聚焦于天喔等自有食品品牌的建設推廣,在一定程度上也掩蓋了其酒業大商的真實身份;

三是其自身具有非常完善的渠道布局和物流體系,在閉環情況下就能實現有效銷售,傳統渠道相對弱勢,與傳統酒業圈層接觸較少。

恰恰是導致天喔隱身的這三個原因,應當引起酒類廠商的思考。

主做洋酒品牌卻能實現20多億的年銷售,意味著天喔在這方面具有極強的專業性和長期精準定位,特別是在華東和華中地區,天喔對現代渠道和即飲渠道的滲透很深,在KTV、酒吧等場所的表現幾乎是統治級的。對于任何酒類商家,專業化運作都是取得發展的重要條件。

而天喔等知名自有品牌則有很強的通路帶動作用,作為經銷商,對品類和品牌的搭配選擇永遠是一門值得研究的藝術。完善的產業鏈布局則是目前很多酒商轉型升級的方向,天喔在酒類市場的成功先例,可以說是對這種趨勢的肯定與帶動。

所以,要成為“隔壁老王”絕非偶然,還是得靠實力上位。

編輯:張瑜宸

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