"

天马彩票 拥有全球最顶尖的原生APP,每天为您提供千场精彩体育赛事,天马彩票 更有真人、彩票、电子老虎机、真人电子竞技游戏等多种娱乐方式选择,天马彩票 让您尽享娱乐、赛事投注等,且无后顾之忧!

"

中國酒業新聞網

華夏酒報官方網站

首頁 > 深度 > 關注 > 正文

“明星+酒”,讓產品充滿內容
2016-07-04 20:10:00   來源:《華夏酒報》   作者:唐龍   評論:0

繼趙薇、劉嘉玲、黃曉明、郭德綱等一眾明星進軍酒圈后,又有兩位影視界人士進軍酒圈。

5月16日,網酒網宣布,花兒影視導演鄭曉龍、總裁敦勇兩人以個人的名義向網酒網投資7200萬元,在酒業界與娛樂界引起了不小的波瀾。有人為其二人的投資擔心,因為在網酒網披露的新三板轉讓說明書顯示,網酒網在2015年、2014年收入金額1.57億元、5411.68萬元,毛利分別為15.28%、26.70%,凈利潤卻分別虧損7386.18萬元、7601.31萬元,連續兩年營收總和2.1億元,虧損金額卻達到了1.5億元。而經營活動產生的現金流量凈額分別為-2433萬元、-2479.88萬元,持續為負,二人的投資會不會打水漂?又是什么擁有如此巨大的吸引力,讓鄭曉龍與敦勇投資電商平臺網酒網?

網酒網“牽手”花兒影視,打造盈利新模式

據官方稱,7200萬背后不僅是二人對網酒網商業價值的肯定,更將推動花兒影視與網酒網生態價值鏈的進一步融合,助力“酒生活生態世界”戰略開枝散葉。一個強大的“泛生態IP產品群+全景化生態運營+IP變現升值”的新盈利模式將浮出水面。

樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳表示,鄭曉龍、敦勇投資網酒網不是一蹴而就,雙方有過合作的成功經驗。同時,希望能與花兒影視緊密化反,推動網酒網“內容+產品+服務+平臺”業務架構在內容層面的落地。

同樣屬于樂視旗下,網酒網的同門兄弟的花兒影視,擁有著龐大的“內容帝國”,其投拍的《幸福像花兒一樣》、《金婚》、《甄嬛傳》、《羋月傳》等影視劇出現國產劇歷史上叫好又叫座的現象級電視連續劇,擁有強大的內容生產力。

花兒影視在業內以“打造精品電視劇”著稱,不但與國內著名導演鄭曉龍等保持長期穩定的戰略合作關系,同時在電視劇策劃、制作、發行的完整產業鏈上具有相當強勢的競爭力。網酒網將聚合花兒強大的IP全產業鏈資源,聯合打造、運作高品質“泛生態IP產品群”,提升產品利潤,分食IP背后的大流量,進而變現、升值。

鄭曉龍與敦勇加入網酒網,所帶來的不僅僅只是7200萬的資金注入,而重要的資源與品牌是資金所無法衡量的。

有業內人士分析,互聯網大時代下,生態型酒企跨界牽手影視內容制作方將是全新的發展趨勢?;▋河耙暸c網酒在某種程度上引領了這一新趨勢,帶有鮮明的時代特征和商業背景。

早在去年,花兒影視與網酒網之間就出現合作?;▋河耙暣蛟斓墓叛b電視劇《羋月傳》在11月30日上線,11月27日羋酒上線,《羋月傳》的IP衍生品羋酒,在羋酒上線三個月內斬獲10萬套、2000萬銷售額的佳績,這是一次IP化的大膽嘗試,從來沒有人過“影視劇+酒”的模式,效果也是顯而易見,獲得了不小的成功。

正是羋酒的火爆,讓網酒網看到了更多的IP化產品空間,與樂視體育合作的中超定制啤酒已經亮相,未來,上海新文化即將開拍的《軒轅劍》、張藝謀中美合拍的《長城》、郭敬明執導的《爵記》等合作IP產品或陸續出現。

敦勇表示:“未來比拼的是IP全產業鏈的運營能力。我們期望通過與網酒網的資本合作,打破單一版權售賣的傳統格局,打通IP全產業鏈的變現,打開影視劇大IP商業化的新世界。”

明星結合酒,逐漸成為新的銷售增長點

相比于影視劇IP存在的多樣性,明星則是獨一無二的,在樂視旗下的明星藝人,人數眾多,而這些明星藝人則是稀缺資源。網酒網在此之前也推出了“星酒計劃”,就是旨在打造明星定制產品,并且在鄭曉龍投資之前,便打造了“鄭曉龍定制酒”,這是非常稀缺的產品。

而這種星酒計劃是一種明星共生品牌,為業界展示了互聯網思維下跨界營銷的新思路。對于星酒計劃,網酒網CEO李銳表示,這與普遍意義上的代言不同,品牌共生是由企業與明星聯手打造、共同所有品牌資產的商業運作模式。明星作為品牌擁有者,全程參與設計、推廣、營銷的各個環節,為其傾注心力,最終形成帶有明星個人色彩的定制品牌。

對于網酒網所推出的星酒計劃,酒仙網似乎也明白了其中的道理,與潘長江攜手打造“潘掌柜”,讓產品背后賦予內容。

明星與酒結合已經開始逐漸成為一個經濟發展形式。在去年的“雙十一”期間,去年的雙11期間,趙薇的夢隴系列葡萄酒撥得天貓葡萄酒旗艦店的銷量頭籌;黃曉明投資的西班牙里奧哈DOC進口葡萄酒月銷量2000件也成為淘寶熱賣酒;而剛剛進入葡萄酒市場的郭德綱推出的“德云紅酒”更是成為市場的新寵!

通過明星的影響力,與高效的電商平臺合作,能讓明星的粉絲轉變成為產品的消費群體,也能夠實現產品能夠迅速的被消費者所認知購買。

并且隨著消費人群的年輕化,年輕一代的消費者更加注重產品的文化內涵與明星效應,酒類市場從單純的產品銷售轉化為以文化與明星為主導的內容銷售正在逐漸成為銷售新模式。

抓住產品內容,提升市場競爭力

明星與酒的結合,制作明星定制酒,一方面為產品做了宣傳,另一方面也無形增加了產品消費群體,而這些也將改變原來傳統的銷售模式,傳統的銷售模式靠的是品牌推動銷售,而明星代言人,也是靠人來帶動品牌,而像“星酒計劃”這種形式是靠人來帶品牌、帶流量,最終帶動某類產品的直接銷售。

像是網酒網的這種雙方資本合作,網酒網在內容IP與明星IP上同時得到了強有力的資源補充,其“內容反向打造產品”的產品邏輯得到有力支撐。網酒網坐擁IP背后的億級用戶流量,扎實坐穩產品文化內核,極大程度上利好市場表現。

擁有如此眾多的IP資源,明星資源,讓很多電商平臺望而卻步,感覺到無法與網酒網在IP模式中進行比拼。

網酒網CEO李銳曾表示“沒有內容的產品是蒼白無力的。”從近些年明星們進入葡萄酒市場的火熱、影視劇IP品的走紅不難看出,歷經價格戰的后酒類電商時代,內容營銷、IP產品將成為下一個酒類電商的風口。

無論是基于IP還是基于明星,其實就是在搶占稀缺資源,制造稀缺產品,而對于鄭曉龍與敦勇的投資,也會得到巨大的商業收益,合作的雙方也會得到雙贏。

當產品背后擁有內容,會在無形當中增加消費者的購買群體,而隱藏在產品背后的明星還是影視劇的IP品,便是最好的宣傳廣告,提高了產品的知名度,也增加了消費群體,提高了產品的市場競爭力。

一位市場人士分析,酒類電商歷經多年洗禮,一些先驅變成了先烈,除了酒類電商自身受場景化、流量掣肘等因素的制約,產品同質化,盲目價格戰亦是關鍵,目前酒電商們又加緊布局產業鏈、海外直采,但這不具備核心優勢,每個企業都可以做到。酒電商下一輪的戰役的風口將是創新的內容營銷方法。

編輯:王丹

weixn

相關熱詞搜索:定制 渠道 明星 IP產業

上一篇:“顏值”就是生產力,包裝進入“拼臉”時代
下一篇:三人炫到全興1963,酒仙網的爆款升級戰

天马彩票 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>