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當酒業踏上直播社交平臺
2016-06-30 10:13:50   來源:《華夏酒報》   作者:唐龍   評論:0

 

6月15日晚,在烏鎮,中國千商大會前夕,以“千商競秀,國臺醉美”為主題的“國臺之夜”隆重舉行,酒業大咖云集,酒業協會、酒業流通協會、副食流通協會會長集體出席,為醬香新領袖國臺品牌站臺,陳國鎖、吳向東等酒業傳奇人物出席共襄盛舉,再一次向眾人展示了其不俗的實力。

而幾乎在同一時間,在北京,通過手機直播社交平臺花椒直播,國臺酒業總經理張春新和酒仙網董事長郝鴻峰直播國臺新品發布,創下32萬人同時在線觀看的記錄,創造了“互聯網直播+營銷”的極致風暴。

在酒仙網與國臺通過直播平臺進行直播的同時,推出兩款國臺酒進行線上銷售。直播和傳統電視購物類似,用戶 “觀看” 和 “購買”在直播購物中是一個連續的場景,因此更有利于形成消費沖動。利用這一點直播中間穿插兩輪秒殺,能夠讓用戶在觀看過程中產生購買欲望,從而達到銷售目的。

兩場活動,一南一北,線上線下,遙相呼應,也是傳統營銷模式與流行營銷模式的碰撞。

傳統營銷模式與流行營銷模式的碰撞

說起來,國臺酒與酒仙網的合作并非首次,早在2015年1月,雙方便曾攜手推出“國臺醬酒”,憑著高性價比、差異化區分以及品牌背書,取得了良好成績。

在互聯網領域,一出手便成經典的國臺一直以深諳互聯網營銷聞名,在去年的“雙十一”期間,首度主動參展,便創下天貓“雙十一”食品店鋪預售排行榜第二名,天貓“雙十一”壇裝白酒單日單品銷售量之最,且全部都由國臺·國禮酒(五斤大壇精裝版)貢獻的記錄!而在今年的京東618中,國臺五國禮黃金版酒,預售七天,就創造出良好的銷售成績。

當然,6月15日晚的花椒直播也并非郝鴻峰的直播處女秀。在此前的5月21日,郝鴻峰第一次做客花椒進行直播,在直播過程中,同樣深諳互聯網運作規律的郝鴻峰對傳統企業的互聯網機會給出了自己的經驗介紹,直播中每增加一萬觀眾就飲一杯酒以示慶祝,并在互動環節送美酒。最終吸引了52.8萬人觀看直播,郝鴻峰送出總價值十幾萬的全興老字號酒150瓶,三人炫100瓶,國臺100瓶。

郝鴻峰成功將一家傳統的企業轉型為電商公司,不過短短幾年時間就創造了一天成交2.2億元的奇跡。酒仙網的轉型史,也是中國傳統企業轉型的變遷史,見證并實踐了電商改革之路,可以算是中國企業轉型成功的樣本案例。這樣的案例本身,豐富了視頻平臺的內容多元化。

并且郝鴻峰在直播時解讀了電商的關注點——從去年的B2B、O2O到今年的電商生態圈的改變,并為觀眾們舉例解釋了什么是“電商生態圈”、大小公司分別該如何構建自己的生態圈。同時,郝鴻峰在直播中也毫不吝惜地為觀眾們分享了酒仙網創辦六年來,從行業百余名做到行業龍頭老大的四大核心競爭力和所構建的生態圈。

郝鴻峰在年輕人關注的網絡直播平臺進行直播,暢談酒業知識。暫且不管年輕消費者人數的多少,其吸引了年輕消費者的目光,在無形當中就增加了酒仙網在年輕消費者心中的影響力,塑造了自己的企業形象。

說起來,國臺酒與酒仙網的合作并非首次,早在2015年1月,雙方便曾攜手推出“國臺醬酒”,憑著高性價比、差異化區分以及品牌背書,取得了良好成績,此番再度攜手

網絡直播平臺跨界尋求新的經濟增長點

被國臺酒與酒仙網一致看好的網絡直播平臺究竟是一種什么樣的存在?吸引了深諳互聯網的兩位行業大佬?又是什么利益吸引了其與酒類生產廠家,酒類電商平臺的合作呢?

現在,網絡直播已經成為一種全新的互聯網娛樂文化交流方式,深受年輕人的喜愛,捧出了諸多網紅。

網絡直播大致可以分為兩種:一種是以游戲為主的視頻直播,例如斗魚TV、戰旗TV、虎牙TV等,主要以各種網絡游戲直播為主;另一種以美女主播唱歌跳舞等為主,例如網秦旗下的秀色秀場、YY,六間房等,因其娛樂性質濃厚,又稱其為“秀場”。而現在出現了“直播+電商”的直播方式,也正在慢慢崛起,酒仙網董事長兼首席產品官郝鴻峰先生入駐花椒直播,也是直播喝酒第一人。

網絡社交以BBS為主的1.0時代輝煌已去,而以微博微信為主的社交2.0時代也已紅火了五六年,現在3.0時代的興起在業內的呼聲愈發高漲。隨著技術的進步,視頻門檻的降低,可操作性的增強,移動直播的爆發勢不可擋,而直播的實時性、互動性是文字和圖片、視頻所無法企及的,直播必定是新世代的互聯網社交平臺。

網絡直播深受年輕人喜愛,已經逐漸成為年輕人娛樂的重要組成部分,隨著現在年輕消費者成為消費市場的核心群體,企業與商家也在紛紛搶占年輕群體的市場。

據統計,網絡直播平臺用戶總數已達到2億,但由于直播平臺種類繁多,同質化嚴重,導致平臺用戶匯聚快、流失更快。這就需要一些優質的內容作為直播平臺支撐。企業領導人講話內容無疑是直播領域一塊價值挖掘處,優質化內容能更好地匯聚平臺用戶。

由于競爭激烈,直播平臺多數游走在監管的灰色地帶,從早期的游戲直播紛紛踏入秀場直播,但近來受國家監管限制,“美女經濟”已無法保證平臺粘性。平臺進入垂直細分領域也在細分受眾,受眾質量、定位、階層決定了移動視頻直播的最終回報利潤。這種競爭環境也使網絡直播平臺迫切地需要跨界尋求新的經濟增長點,而酒業無疑是一個不錯的選擇。

讓三方都受益的選擇

當然直播平臺與酒業垂直平臺和酒類生產廠家的三方合作,讓三方都有受益。

通過直播平臺賣酒給酒類電商帶來了影響和思索。與其他的直播方式所不同,酒類電商進入直播領域,是一種用來輔助銷售的方式,其目的不光是為了提高酒品銷量,還是為了提高網站訪問量及網站點擊率。

有業內人士這樣評論:郝鴻峰推動了中國酒類行業流通渠道的變革。郝鴻峰創辦酒仙網,通過互聯網技術引領白酒行業,與國內眾多知名酒企建立深度合作關系,改變了傳統銷售渠道,為酒企提供電子商務領域的綜合服務,帶動整個白酒行業電子商務化進程。

如今郝鴻峰直播賣酒,也讓酒仙網開始向互聯網公司快速靠攏。企業負責人沖到一線、到互聯網最前沿去銷售產品,無論產品銷售情況什么樣,對企業員工都是一種激勵,讓員工感覺到老板跟自己一樣甚至更加努力,這讓員工沒有理由不去努力工作。同時,通過直播平臺與網友互動,讓網友了解了一定的酒業知識,也知道了酒仙網公司,通過這樣的推廣加強了酒仙網的影響力和傳播力。

編輯:趙鑫

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