"

天马彩票 拥有全球最顶尖的原生APP,每天为您提供千场精彩体育赛事,天马彩票 更有真人、彩票、电子老虎机、真人电子竞技游戏等多种娱乐方式选择,天马彩票 让您尽享娱乐、赛事投注等,且无后顾之忧!

"

中國酒業新聞網

華夏酒報官方網站

首頁 > 深度 > 關注 > 正文

實體企業的利基市場在哪里
2016-02-18 19:20:04   來源:《華夏酒報》   作者:黃潤霖   評論:0

  過去的2015年,從形形色色的企業老板,到大大小小的各級經銷商,無不感受到了經濟下行的壓力。曾經盛極一時的電商疲態初現;一大批頂著O2O概念的創業企業前赴后繼、死傷慘重;中小企業的私募盛行、涉及網絡融投資的企業們跑路風潮驟起……2015年,注定是互聯網無法平靜的一年。

  構建各自的互聯網生態鏈

  當然,讓實體企業覺得難受的,絕不僅僅是一大波小魚小蝦在江面上折騰。讓實體企業焦慮的,是線上相較于線下,最大的一個趨勢就是巨頭的數量越來越少,而物以稀為貴的市場經濟法則,則必將讓線下企業互聯網化的成本越來越高?;ヂ摼W打破了過去所有行業的條塊化結構,將接觸消費者的端口簡化到幾個甚至1個,最后形成的局面就是:過去我們還能知道做電腦的有聯想、神州,做空調的有格力、美的、海信,做冰箱的有海爾、新飛,做日化的有寶潔、聯合利華,做飲料的有娃哈哈、樂百氏,做高端白酒的有茅臺、五糧液、瀘州老窖。

  今天,我們耳熟能詳的互聯網巨頭,就只有做搜索的百度、做電商的阿里以及做社交的騰訊,互聯網“有一無二”的鐵律,不僅讓他們在各自專業一家獨大,更使他們在投資、兼并領域里,構建各自互聯網生態鏈時顯得游刃有余,大者恒大的馬太效應,呼之欲出,且越演越烈。

  先看看2015年巨頭們的手筆吧!2月14日,滴滴和快的在一個如此有詩意的日子宣布合并;4月17日,趕集網和58同城牽手同居;10月8日,美團和大眾點評宣布抱團;10月26日,攜程和去哪兒又開始同榻而眠。從這一起起垂直電商的合并案中,消費者都能隱隱約約看到BAT的身影,58同城、大眾點評、快的背后有騰訊,美團、滴滴背后站著阿里,趕集、去哪兒則閃現著百度的身影……原本以為,在綜合網絡入口已經搶得先機的BAT,至少會在垂直電商領域,為后來者甚至實體企業留下一個市場空隙,現在看來,躍躍欲試的創業者們甚至包括實體企業中的大佬們,想法都有些過于樂觀了。

  更為可怕的是,BAT在產業鏈布局上,已經開始出現從新經濟形態向傳統經濟形態滲透的跡象。2015年1月,騰訊50億元人民幣收購了盛大文學;2月,阿里戰略投資了5.9億美元給專注于手機業務的魅族;6月,百度4.5億港元入股了以線下電影院業務為主的星美控股……如此快速的跑馬圈地、攻城拔寨,BAT們,你們是要一統江湖,實現同一個世界、同一個家的節奏么?

  實體企業如今面臨尷尬是,BAT的每一步擴張,既是在壓縮其線上競爭對手的生存空間,也是在擠壓傳統實業互聯網化的活動范圍。雖然自2003年淘寶誕生之日起,企業界和營銷界就為升級與轉型的問題吵得沸反盈天,但是直到今時今日,實體企業的轉型與升級,依然跳不出“+互聯網”的窠臼:要么自建商城,把線下賣貨搬到線上,卻一天難見幾個流量;要么去天貓、京東設個旗艦店,仰人鼻息,看人臉色。實體企業,尤其是傳統的實體企業,在BAT肆意擴張的版圖之下,在互聯網流量紅利的衰退期,在互聯網模式和概念受到追捧的窗口時間越來越短的現實面前,互聯網,究竟還有沒有利基市場?傳統產業,還能不能有所作為?

  無論線上線下,說企業家是打不死的小強,這句看似夸張的話卻十分貼切且形象。聯想在互聯網的紅利期,除了賣了些硬件搶占了先機,在網絡門戶入口上面卻一直沒有什么作為。

  從2011年開始,聯想入股湖南武陵酒業有限公司,當時絕大多數人還抱著看笑話的心態,調侃聯想是不是酒喝高了?短短3、4年的光景,正是這樣一個看似的酒業外行,其在酒業市場一系列輾轉騰挪,卻成為酒業市場最令人矚目的攪局者,也值得成為其他實體企業跨界投資的參考樣本。

  聯想控股該項目董事朱擁華表示,“投資一個項目的理由不用特別多,只需要有一把尖刀,戳中這個行業最痛的點。”從目前來看,聯想已經完成了生產端口的武陵酒業、乾隆醉酒業、孔府家酒以及文王酒業的收購手筆,在支付環節上又能提供預付卡、移動支付等手段,消費金融環節既有2005年埋下伏筆的拉卡拉,又有2014年投資的翼龍貸,再到今年1月投資酒便利這種銷售端口型企業,聯想控股已經初步形成了自身的酒類生產、進口、流通體系。本次投資酒水直營連鎖酒便利,有助于保障聯想系酒類業務在流通環節“最后一公里”的配送速度和覆蓋范圍,進而為聯想系酒類品牌的銷售鞏固渠道,其打通整個產購銷鏈條只是時間問題。

  雖然目前還沒看到1+1>2的化學效應,但聯想控股之下的一條垂直產業鏈已經清晰可見。傳統企業、跨界、垂直產業鏈,這些生動的名詞,無疑都能最大限度地調動消費者充滿想象力的神經。聯想能在BAT擴張版圖之下,成長為帶領實體企業找到并抓住利基市場,抗擊巨頭壟斷的帶頭大哥嗎?

  傳統企業的三條出路

  所以,要回答這個問題,更深入一點的層面,其實就是要回答,互聯網究竟還有沒有利基市場,傳統產業還能不能有所作為的問題。以聯想為參照并延伸,以下的三條出路皆是可選之項。

  出路之一:傳統產業的垂直合并

  互聯網最大的優勢就是打破了行業的條塊化分割,導致企業的跨界成本大幅降低,BAT不可能親自涉足每一個行業和產業,最快的方式就是通過投資和收購,將領頭企業收入囊中,再打通這些企業的“任督二脈”,加上所謂的互聯網基因。而BAT會不會進入這個行業,只取決于是否有利可圖。

  當行業的集中度過低,進入成本和門檻不高,BAT攜資本和互聯網余威,可以輕松的“清理”一個行業。而如果行業集中度偏高,領頭企業一馬平川,BAT進入這樣的行業,只有三個選擇:其一是將老二、老三、老四等聚攏起來與領頭企業對抗;其二是花高價收購領頭企業,由資本說話;其三則是選擇放棄。

  所以,對于條塊化的行業來說,有遠見的企業或者領軍企業通過交叉控股、兼并收購等行為,將行業的老二、老三、老四等諸多中小企業整合在一起,達到盡可能多的市場份額,是用專業垂直抵抗平臺合眾之道。1月5日,聯想入股銷售型企業“酒便利”可以看作一例。

  出路之二:整合線下售點

  早年互聯網一上來,就大呼要去渠道、扁平化,顯然嚇破了很多渠道商的膽。但今天來看,拋開渠道來談服務,似乎總覺得缺了點什么,O2O是一例,本地生活類創業則更為明顯。筆者曾經說過,互聯網搶了線下經濟的用戶(消費者),但是把客戶(經銷商)留了下來,在渠道設計上,干掉所有經銷商的說法不是無知就是狂妄,因為真正需要刪減的是那些坐家等客的二批商,是那些過于冗長的渠道層級,對于那些區域平臺級的經銷商,尤其是接近千家萬戶的售點,利用互聯網要素打通信息流、資金流、產品流、服務流,搶先一步整合“近消費者資源”,花大力氣在VI,尤其是MI、BI上形成競爭區隔,也是拓展利基市場之法。2015年,酒水行業的安徽百川商貿大肆進行區域經銷商整合,還只是售點整合的第一步,整合能否成功,核心關鍵仍然取決于:百川吞象之后,網點的取舍和優質售點的消化。

  出路之三:專注于個性化產品,利用網絡的長尾效應

  筆者也一直強調,互聯網最大的價值應該是,能用最低成本滿足被線下忽略掉的80%長尾人群的需求。問題是我們現在互聯網的導向,尤其是電子商務這一塊,變成了把線下的生意往線上搬,將那些關鍵的20%與長尾的80%裹挾在一起,用同等的服務方式,重復線下的工作。

  發掘互聯網的長尾效應,首先是我們能夠提供個性化的產品。過去由于沒有網絡,個性化產品要么因為區域化銷售的空間限制,導致消費人群不足,銷售收入偏低;要么開拓全國性市場,會導致支出與收益不成正比,銷售成本過高。所以很多個性化產品,要么胎死腹中,要么郁郁而終?;ヂ摼W能夠用網絡聚合的方式,以最低的成本到達更多用戶,既為個性化產品提供了銷售通路,也能增加消費者和企業的黏性,成為小企業與巨頭對抗的資本。

  曾經專注于產品研發的魅族,算得上是一個手機行業的“異類”,只可惜小眾市場的青燈古佛,終不敵大眾市場的觥籌交錯,那個曾經安安靜靜的美男子,如今也義無返顧地踏上了追逐紅塵的煙花之路。

編輯:閆秀梅

weixn

相關熱詞搜索:利基 實體 市場

上一篇:阿里沒干好,京東憑啥成功
下一篇:關注原酒的稀缺價值

天马彩票 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>