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網酒網發布“酒生活生態世界”戰略 觸發行業革命
2016-03-24 10:12:02   來源:中國酒業新聞網   作者:李玉友   

3月22日,樂視生態旗下網酒網在成都舉辦2016年戰略發布會。樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳向外界公布“酒生活生態世界”戰略以及“內容+產品+服務+平臺”四層生態架構的重大業務布局。

李銳表示,將以“樂視生態模式”重新定義酒行業,與用戶、生態合伙人一起共享生態價值、共贏未來!


樂視控股副董事長、網酒網CEO李銳公布“酒生活生態世界”戰略

“匯聚樂視生態之力,顛覆葡萄酒行業!”樂視控股董事長兼CEO賈躍亭表示力撐網酒網。以樂視體育首席內容官、網酒網產品體驗官劉建宏為首的樂視大咖悉數亮相。劉建宏揭開備受矚目的生態啤酒“格魯特”(Gloryt)的面紗,公布了2016年與網酒網在“體育生態IP+產品”的戰略合作。

現場除解讀網酒網“內容+產品+服務+平臺”四層架構模式之外,最勁爆的消息是,網酒網以生態模式入侵酒行業腹地,開啟葡萄酒“負利時代”!

將“樂視生態模式”復制到酒行業

發布會現場,李銳稱:“唯生態,成大事!”其中包含兩個關鍵信息:以用戶為核心,構建“內容+產品+服務+平臺”的完整酒生活生態世界;將“樂視生態模式”復制到酒行業,重新定義行業規則。

李銳表示,酒行業處于深度整合期,傳統B2C、O2O的“產品搬運工”模式已無法滿足用戶多元化、場景化、體驗化需求,無法解決用戶痛點。中國葡萄酒消費市場亟需一場史無前例的變革。網酒網經過3年摸索試錯,確立了“生態網酒”的定位:“跳出酒行業做酒”,以“樂視生態模式”顛覆“只有價差,沒有多元收入;只有售賣,沒有服務;只有渠道,沒有閉環”的行業弊端,給用戶極致完整的酒生活生態體驗。

在年初拿到A輪2億融資后,網酒網依托樂視生態現有成熟布局,不斷與7大子生態進行深度化反,提升“酒生活生態”實力,李銳透露。

“內容+產品+服務+平臺”大生態落地

“不以用戶為核心的生態,都是偽生態!”李銳稱。“酒生活生態世界”的邏輯是:以內容驅動產品打造;給用戶提供極致完整的產品體驗;以多元化創新服務提升用戶粘性,延展盈利模式;而平臺則是打通全場景、觸達用戶的支撐。“不是產業鏈的擴張,而是開放包容的生態世界,生態元素碰撞化反,實現用戶價值最大化。”

將內容作為核心引擎,反向打造產品。“缺乏內容的產品沒有靈魂,以生態內容反向打造產品,能賦予產品情感價值,提升用戶粘性”,李銳強調。2015年,網酒網小試牛刀,與花兒影視、黃小廚聯合打造《羋月傳》定制羋酒,3個月售出10萬套,成為中國首個現象級生態IP衍生品。樂視生態是背后的最大推手,其全景化的運作模式被行業認可。樂視生態營銷中心高級副總裁譚靖穎表示,2016年將以豪華生態內容資源助力網酒網。

網酒網將與樂視體育、樂視自制、花兒影視、樂視影業等最頂尖、優質的內容資源達成緊密的化反級合作:以內容驅動反向打造產品,借勢IP商業潛力與樂視生態強復制性帶來的擴張價值,打造泛生態IP產品群。

當日,全球首家生態美酒頻道“樂視美酒”正式上線,與國際頂尖的葡萄酒IP——《葡萄酒星球》(WP)達成戰略合作。2016年,“樂視美酒”頻道將覆蓋超2000多萬的樂視生態付費會員,傳播普及美酒文化。

確立“CP2C、生態+、全球甄選”三大產品路徑。CP2C是洞察用戶需求,聯合優質廠商,反向打造產品的創新模式,目前已跟全球最大的葡萄酒業集團智利干露達成戰略合作,推出葡萄酒火玫瑰(Naynay)。智利干露全球戰略總裁Rodrigo Jackson闡述火玫瑰的運作及未來全球化戰略合作。“生態+”意為通過樂視生態強勢內容反向重塑產品。樂視體育首席內容官劉建宏介紹了雙方“生態+”的戰略合作,“格魯特”(Gloryt)則是聯手樂體的現象級產品。同時,“有內容的生態酒吧”LeBar也將在全國落地。此外,2016年生態網酒將甄選歐洲、澳洲、美洲等原產地佳釀分享給用戶,讓世界好酒與中國用戶零距離。

以多元化創新服務,豐富延展用戶體驗。樂視控股CMO兼易到用車總裁彭鋼談到:“2016年將把1小時59分鐘極速配送的“酒易到”服務擴展到全國,打通線上下單、線下配送的O2O閉環,提供“出行+酒生活”的極致體驗。彭鋼表示,網酒網將實現由消費會員制到網酒生態會員制的升級,讓用戶享受基礎權益、專屬權益、生態權益。網酒生態會員制里面有兩個核心:酒生活生態及樂視大生態,通過與樂視全生態的權益交叉,獲取高額生態回報。

而“和明星一起投資酒莊”的酒莊眾籌項目則是服務的延伸。據悉,知名導演鄭曉龍、敦勇將參與到網酒網發起的世界頂級酒莊眾籌項目當中,未來生態合伙人、樂迷等將參與其中。在盧森堡注冊的“樂醇佳釀基金”,將采買世界頂級酒莊的金融產品,4月在倫敦證交所正式掛牌,第一期僅限購1億。

三大生態平臺,實現全場景打通。三大平臺為線上平臺、線下平臺、供應鏈平臺,九大落地點為B2B、B2C、ADS廣告,LePar、樂視生活館、LeBar,保稅中心、供應鏈金融、跨境購等。

網酒網的9大業務布局,在2016年首先會以線下業務為核心,在一二線城市完成200家以上精品樂視生活館建設;同時借助樂視LePar店完成3000家店布局,觸達縣級市場。在線上業務布局上,除了B2C開放平臺之外將重點打造覆蓋全球上下游產業資源的B2B全產業鏈服務平臺。并推出兩個創新舉措:成立網酒保稅中心,基于樂視互聯網金融打造特有的供應鏈金融。

開啟葡萄酒“負利時代”

作為發布會爆點,“網酒網,開啟葡萄酒負利時代”將實現用戶價值最大化。3月29日—3月31日,網酒網拿出“1億生態補貼”在全平臺推行充多少返多少、產品不設限制的充返購買模式,最高返現1000元。

“負利”是把樂視“低于量產成本定價”的生態補貼模式拿到酒行業,去渠道溢價、去品牌溢價,打破行業底價,用生態補貼吸納用戶,再以多元化的生態服務提升用戶粘性,最終轉化為忠實用戶。網酒網提出“負利時代”的支撐是樂視大生態和“酒生活生態世界”的生態體系。而對缺乏生態支撐的眾酒類電商而言則是真正的顛覆。

“無顛覆,不出手!沒有顛覆、沒有創新就沒有未來!”李銳強調,傳統酒行業一定會生態化,而不以用戶為核心的生態都是偽生態。網酒網將通過“負利”實現用戶價值最大化,通過生態合伙人模式,真正實現價值共享、價值共贏!

編輯:張瑜宸

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