據了解，微信于2011年面世，目前已經擁有3億多用戶，龐大的用戶數量顯然為商家所看重。在QQ營銷、微博營銷之后，微信營銷自然成為下一個熱點。
飄柔、星巴克……諸多國際大牌都已經擁有了自身的微信公眾賬號，占據微信平臺成為潮流。一直尋求突破的酒水行業自然不甘落后，微信賣酒平臺的推出，似乎又讓這個領域成為新的焦點。
從宣傳到網購
事實上，除了以普通互聯網頁面形式來展示、推廣產品的B2C模式之外，利用 QQ、微博等即時通訊軟件、自媒體發布軟件來為產品來做宣傳的案例并不鮮見。
在微信出現之前，微博曾是最火的媒介平臺，也是最受關注的營銷平臺。140字的段子+圖片+鏈接，這樣的形式成為很多產品的標準宣傳形式。但是不斷滾動的微博很快就會將原有的信息淹沒。
這個時候，一對一互動、可在朋友圈發布信息、具備即時語音、文字溝通功能的微信逐漸后來居上，并成為商家的“新寵兒”。
利用微信做推廣，并非沒有先例。主營瀘州老窖系列產品的西安曲池商貿在今年6月即正式開通了公眾微信賬號，普通消費者加上關注，就可以獲得該公司旗下產品最新的促銷優惠信息。
《華夏酒報》記者看到，在朋友圈的消息中，曲池商貿發布旗下多款產品的價格信息，配以圖片，清晰直接，而其在各地市的業務聯系電話也同時被發布。很顯然，消費者可以簡單便捷地通過此方式聯系買酒，但這與微信賣酒的概念還是有所不同。上述案例中，它僅僅是沿用了微信類似于微博的宣傳發布功能，并不包含完整的購物過程。
“我們所推出的老窖客系統，是可以用微信為入口，來實現產品的銷售?！蔽⑿刨u酒的軟件支持方、老窖客系統負責人余超偉解釋說，這套系統實質上是利用電子平臺所做的分銷管理系統。
余超偉表示，雖然大多數人都知道微信是一種新穎的通訊工具，可是往往并不了解其同時也是一種瀏覽器軟件——通過微信，可以打開任何網址。在此之前，也有商家打通微信，例如，酒仙網的手機版就與微信入口套在一起。
但是，以往商家對于微信的利用，僅僅是其瀏覽器屬性或者媒體屬性的延展。
“實際上，微信的媒體屬性弱，而關系屬性強?！卑拙粕鐣癄I銷專家白玉峰認為，微博等平臺的媒體屬性更強，實質上更適合于普通的產品發布與宣傳。很多商家在推廣過程中，微信的特性并沒有被充分利用到。
按照他的說法，許多商家利用微信發布信息，實際上其效果可能不及微博。因為微博的開放媒體屬性使其承載的信息更容易及時傳播。但是微信具有一定的私密性，更多屬于一種圈層溝通、通訊的工具。
在以往的微信推廣宣傳案例中，大多并沒有出現線上購買的過程，究其原因，主要就在于諸多商家將微信的作用等同于微博。
提供公眾賬號，推送最新的產品信息、優惠購買信息——商家對于微信的利用大多如此。提到網購和電子商務，人們更多會想到的是類似于京東、淘寶、酒仙網等B2C平臺。
余超偉表示，直接利用微信購物的做法已經開始，他們目前與超過五家運營商合作開展類似業務。
據了解，這種微信購物的形式不僅在酒水行業是新生事物，在其他領域內也不多見。對于已經搭建微信賣酒平臺的運營方來說，這是先人一步的嘗鮮行為。
打通線上線下
通過微信買酒便捷度如何？與普通電商的B2C模式相比，其有何優勢又有何不足呢？
在重慶某運營商推出微信賣酒服務不久，《華夏酒報》記者即通過該平臺體驗了一番。
在加了對方賬號關注之后，按照相關提示記者注冊成為會員，該微信賬號給出的信息為：依據注冊時間、累計購買金額等，該系統將注冊會員分為普通和黃金、白金、鉆石會員等不同等級。
普通會員可以享受團購優惠價，而更高級別的會員則可以在此基礎上享受返利。但值得注意的是，其目前的配送范圍，仍僅限于當地。
在這個過程中，該微信賬號采用對話的形式回復記者的需求，也就是說，能以咨詢的形式提供不同產品的價格信息，并引導消費者完成購買過程。
該微信賣酒平臺的后臺支持軟件——老窖客系統負責人余超偉表示，“實際上，我們仍然把這種形式視為一種團購模式?！?BR>
他解釋說，以微信為入口的老窖客系統，所實現的，實際上是將線下的資源整合到線上，但其營銷模式則仍不脫離團購的特征。
“我們的軟件可以適合多種入口，比如淘寶商城也可以作為網絡入口之一。微信的特點使其適合于團購?！?BR>
根據他的說法，目前團購渠道主要是兩個，一是公費團購，但這一塊兒在目前的市場形勢下遭遇到很大問題，另一個是家庭團購，例如，婚喪嫁娶、親友聚會之類的需要團購酒水。
“家庭型團購往往借助于熟人來實現，而且需求明確（或為婚宴目的、或為親友聚會）?！庇喑瑐フf，微信就是一種聚合了朋友圈子的通文章來源華夏酒報訊工具，適合通過圈子內朋友之間的介紹來進行團購。而且微信的通話模式，也符合團購業務之中一對一定位精確的特點。
諸多業界專家的觀點也與此相似——微信賣酒更多是一種團購模式在線上的體現。
白玉峰認為，與微博不同，微信的屬性是一種弱傳播、強關系的人際圈層社交工具?；谌魝鞑サ奶匦?，若利用其做普通B2C模式的網購，則無法充分發揮其效能。但是微信強關系屬性的特征，卻很容易與團購聯系起來。
“微信賣酒，其實是將現實中的圈子從線下搬到了線上，最后賣酒的過程則是從線上回到線下?！卑子穹逭f，通常圈子內部的信任感很強，互相之間的推薦可以被其他圈子成員所接受，這就為利用微信圈子團購賣酒提供了可能。
安徽孟躍營銷咨詢公司董事長孟躍也認為，微信強關系屬性適合于團購。作為一種流行性通訊軟件，微信可以聚合各種不同的圈層，且彼此交叉。
“微信做團購的話，最重要的就是利用了圈子之中的信任感，假設你的生活圈子中一個人推薦了假酒，明天他還能繼續在這個圈子混嗎？顯然，這種情況出現的概率很低，所以，利用圈子推薦賣酒是可以獲得信任的?！泵宪S表示。
孟躍認為，實際上，微信的圈層也可以通過互相推薦好的產品而更有聚合力，所以，商家利用其作為網上團購平臺是較為適合的。
新渠道？新工具？
最新最流行的即時通訊軟件，與最古老的白酒發生關聯，自然讓人對其發展前景產生更多期待。那么，先人一步的微信賣酒行為是否可以為酒業開創一個全新渠道呢？
實際上，無論是目前搶先將其利用到酒水營銷領域的技術開發者，還是業界營銷專家，更多的還是將微信視為一種工具而非渠道。
白玉峰表示：“微信是一種社會化工具，它不能叫做媒體，只是一種基于人際圈層的社交工具?？梢岳闷渥鲣N售，但是應將其視為一種工具?！?BR>
白玉峰認為，目前的微信購物平臺是基于公眾平臺的二次開發，可以實現交易管理、用戶管理、利益鏈管理，分層盈利管理等瑣細過程的管理，是一種先進的工具。
“行業目前有種傾向，將社會化營銷、互聯網等新概念過于神秘化，行業與互聯網之間的溝通很缺乏，基于酒類行業的互聯網應用團隊極度缺乏，這樣導致的結果就是，大家往往追逐概念，而忽略現實中的基礎?！卑子穹暹@樣說道。
白玉峰進一步解釋說，“需要有懂行業、懂營銷、通技術的人才，將這幾個方面打通。O2O模式的精髓就在于從線下到線上，再從線上到線下，是一個互相打通循環的過程?！?BR>
在白玉峰看來，現在酒水行業是重平臺、輕推廣，實際上，有了人脈和圈子，無論是在哪一個平臺上，都可以實現產品的快速銷售。
資深白酒經理人晉育峰也表示，微信賣酒的概念很新穎，適合區域品牌或者區域經銷商在本地的推廣，但是需要滿足幾個條件才能達成銷售。一是運營方所擁有的品牌眾多，二是有很多實體店面。
“這樣的話才可以滿足消費者對不同品類的需求，并且店面多才可以支撐區域內配送需求?！睍x育峰說，微信在一定范圍內可以產生訂單，其適合團購模式，但是不應夸大其作用，本質上，微信仍是企業進入社會化營銷的一種工具。
對此，孟躍也持有類似觀點，他認為微信賣酒成為傳統渠道的一種補充形式。
“它的優勢在于直面消費者，減少了中間環節?！泵宪S說，“但要長遠發展，還需要注意幾個問題，比如商家的公眾信息平臺，如何把握信息發布的度，不讓消費者厭煩，第二是保證產品的質量與價格，以此保障圈子中推薦者的信譽?！?BR>
但他同時強調，微信平臺在短期內不會產生太大影響力，它只是代表了未來的一種發展方向，并不能取代傳統線下渠道或者其他電商渠道。
（您對本文有何看法，可通過新浪微博@華夏酒報進行討論。）
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：王玉秋
