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酒仙網,要做一個人的游戲(1)
2015-12-21 09:29:52   來源:   評論:0



     2011年已經過去,酒仙網在經歷了2009年成立、2010年遷往北京之后,取得了較大的成功,可以說,酒仙網正在迎來一個收獲的季節。面對新一年的諸多挑戰,《華夏酒報》記者在采訪中已經感受到了酒仙網的未雨綢繆,2012年,酒仙網或將在挑戰中騰飛。

與傳統渠道在競爭中合作

     酒仙網的誕生顯然打亂了傳統酒類流通業原有的生態,因此網站創辦初期遭受到了行業的排擠,郝鴻峰也經常接到這類的電話:“小郝啊,你這樣搞是要出事的!”

     當時,一些重量級的白酒代理商以“擾亂市場秩序”為名,向廠家發出威脅,稱如果給酒仙網的供貨價格過低,將終止與酒廠合作。而出于對全國價格體系和渠道整體利益的考慮,不少白酒生產廠家對酒仙網采取了觀望態度。

     直到如今,傳統渠道對酒仙網的對抗依然沒有消除。1月9日,在經過威脅廠家斷貨、匿名信、要求廠家對低價進行高額處罰等幾輪交鋒后,一些經銷商對酒仙網又發起了惡意網絡攻擊,導致網絡癱瘓6小時以上。與此同時,由于網絡癱瘓導致售后服務電話暴增,售后系統隨之癱瘓,經過6小時的緊急維修后,系統才得以恢復。次日,酒仙網再次遭遇類似攻擊,網站癱瘓近4個小時。

     但這些都未能讓酒仙網停下前行的腳步,酒仙網追求的是在競爭中合作。

     郝鴻峰表示,廠家和經銷商也會存在一些沖突,因此酒仙網目前遇到的和廠文章來源華夏酒報家的這些沖突是正常的,但主要原因還是大家對酒仙網了解得不夠深刻,將酒仙網視為“搗亂者”,隨著認識的澄清和酒仙網的發展,這一境遇會大大改觀。通過B2C擴大銷售是酒類企業必須重視的,因為電子商務不僅是傳統銷售渠道的重要補充,也是一個非常關鍵的銷售通路。

     正是酒仙網的這種努力,茅臺、瀘州老窖等企業紛紛與酒仙網建立了合作,2011年年底,茅臺酒廠技術開發公司還前往酒仙網洽談合作事宜,會議室里擺滿了“茅臺醇”的多款產品,而國內最大的連鎖酒行之一的華致酒行也與酒仙網形成了合作關系。

     同時,酒仙網的模式也引起一批酒類“超商”的關注。年銷售規模動輒幾十億元的白酒經銷商,近兩年越來越多地加入到酒類網絡渠道中,不少企業紛紛表示將大力開展網絡B2C服務。

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編輯:閆秀梅

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