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酒仙網為什么能成功?(1)
2015-12-21 09:29:50   來源:   評論:0



傳統渠道的破局者

     農夫山泉礦泉水有條非常知名的廣告語:“我們不生產水,我們只做大自然的搬運工?!倍@一在快消品行業獨樹一幟的特征,得到了消費者的強烈呼應。

     經過幾十年的發展,酒行業流通渠道已形成眾多的超級大商,同樣也形成了眾多的“潛文章來源華夏酒報規則”:層疊的酒類流通渠道、進場費、促銷費等,一定程度上讓酒價格不堪重負,酒仙網作為后進入行業的特殊流通商,正成為打破這種格局的破局者。

     以53度飛天茅臺為例,目前出廠價為619元/瓶,而市場零售價則在2000元/瓶左右,有超過1000元的利潤進入了渠道商的腰包,而郝鴻峰的第一桶金也是由此而來。自建立酒仙網以來,有著豐富傳統渠道經驗的郝鴻峰深知轉型線上渠道的必勝優勢是低價,在郝鴻峰的理念里,酒仙網就是做最直接的“搬運工”,省去中間的一切渠道。

     按照郝鴻峰的計算,中國酒類市場(主要指白酒市場)空間非常大,約為5000億元,如按電子商務占社會零售額的4%來計算,那么酒類電子商務的總容量在200億元左右,因此酒仙網100億元的目標并不為過。

     “在傳統渠道,一瓶酒從出廠到消費者手里,至少需要四到五個環節,基本上一瓶出廠價50元的酒,到消費者手里最少150元,而酒仙網的模式是砍掉中間環節,使其成本大大減少。但是酒行業是個傳統行業,懂酒行業的人并不一定懂電子商務,而懂電子商務的人又不一定懂酒行業,因此需要一個過程。對酒仙網來講,如果能保證獲得15%的毛利,就能保證酒價格砍掉一半,但要實現這一目標,大概需要3年的時間?!焙馒櫡逭f。

     目前,在郝鴻峰的努力下,酒類流通渠道層層加價的“潛規則”正被一點點打破,酒仙網正在上演著當年京東商城打破傳統家電銷售模式的好戲,合作品牌肯定會隨著電商企業銷售規模的擴張而增多,不可否認,酒仙網已成長為國內最大的白酒類電子商務企業。

從傳統轉型的既有優勢

     按照郝鴻峰的要求,酒仙網從落地北京那一刻就與百世酒業分開獨立運營,但是酒仙網的成功離不開郝鴻峰在傳統酒類流通業的豐富經驗,更離不開百世酒業為其積累下的各種優勢。百世酒業作為山西地區最大的白酒經銷商的金字招牌,為酒仙網市場和產品開拓注入了巨大推力。

     從產品來講,一方面百世酒業全權代理的汾陽王等品牌和酒仙網既有的品牌全面在酒仙網上線,并保證價格優惠;另一方面,在針對茅臺、五糧液等酒類品牌的談判中,百世酒業巨大的市場渠道優勢,也讓酒仙網的產品采購從一開始就能接觸到直接的廠家資源,而且百世酒業強大的背書也讓酒仙網在產品價格談判中掌握了諸多優勢。

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編輯:閆秀梅

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