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酒仙網的“野蠻”式增長(1)
2015-12-21 09:29:50   來源:   評論:0



  “買真酒,就上酒仙網?!本葡删W剛剛啟動的新的廣告語在全國“落地開花”,詮釋了酒仙網作為獨特的綜合性酒類電商更具魅力的形象,而其創造的“野蠻”式的增長業績,也讓業內外為之震驚。

市場野蠻增長擴大規模

     作為目前國內最大的綜合性酒類垂直電子商務網站,酒仙網僅成立兩年,其增長速度就令人咋舌。在瘋傳“電商冬天”的2011年,4月和11月,酒仙網先后獲投2000萬美元和5000萬美元。另據透露,今年初將再融資2億美元,刷新了酒行業的融資規模。而2011年11月11日“光棍節”,酒仙網單日銷售額突破千萬元大關,創中國酒業單日銷售額最高紀錄。

     與此同時,用戶流量大增使得酒仙網呈現出一定的門戶平臺作用。以2012年1月18日為例,酒仙網日獨立IP訪問量達53400次,網站綜合排名達14182位。據相關IT人士介紹,獨立IP的統計將同一辦公室內同一IP地址下的多次訪問算作一次,據此折算,訪問量大大增加。

     而從用戶數量方面,酒仙網董事長郝鴻峰向《華夏酒報》記者透露,截至目前,網站的注冊用戶已超過300萬人,年銷售額超過5億元,成為目前國內規模最大的酒類B2C電商。

     除了高速增長的數字外,酒仙網的內容、服務品類也在不斷增強。目前酒仙網已涵蓋了包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、高檔啤酒、酒器具等全酒種的產品品類。同時,酒仙團等特色服務已上線,自建的物流渠道也在穩步進行中。2011年12月,酒仙網上海分公司和廣東分公司同時成立,至此,酒仙網在北京、太原、上海和廣州四大城市都擁有了自己的倉儲。

     元旦過后,《華夏酒報》記者來到酒仙網位于北京金長安大廈的運營中心,首先映入眼簾的是門口墻壁上貼著的200多張員工的照片,而在2011年5月酒仙網剛搬入這個新辦公區時,員工只有50多位。目前這一數字仍在擴大中,人員的擴張也表明了酒仙網的“野蠻”式增長。

資本青睞培育百億實力

     當前電子商務行業的一個顯著特點是利用融資—擴張—再融資的資本運作模式,進行企業的推廣、運營和市場運作,酒仙網也不例外。

     酒仙網目前已獲得兩輪融資,分別是2000萬美元和5000萬美元,投資方包括紅杉資本等知名投資機構,另外今年新一輪的2億美元的融資正在洽談中。實際上,包括啟動資金1億元,酒仙網總投入將超過17億元人民幣。

     酒仙網的前兩輪融資可以說是“及時雨”。一方面,隨著第二輪資金的進入,北京酒仙網倉儲中心正在擴建,酒仙網廣州、上海、武漢、成都四地集中倉規劃和建設也已基本完成,同時,酒仙網將運用新進駐的風險投資在各省會城市建立省會分倉。按照郝鴻峰的計劃,集中倉和分倉建設完畢后,酒仙網將在全國大多數地區實現24小時送達的目標。另一方面,鑒于國內物流體系的滯后,酒仙網逐步加大了物流投入,進行信息和物流系統的研發,為今后由配送轉向自建物流而努力。

     而專業人才的引進,品牌的整合,配送隊伍的完善,辦公場地的擴張,培訓機構的加盟等系列軟件建設也在同步進行。雖然目前酒仙網仍處于虧損狀態,但一項又一項的大投入,對其未來的盈利能力會有很大的提升。據郝洪峰透露,2011年,酒仙網預計虧損5000萬元—8000萬元,而2012年預計虧損2億元,隨著各地物流倉的建成,一旦時機成熟,酒仙網的市內“一小時加急送”服務將會大大提升。

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編輯:閆秀梅

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