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酒仙網酒類售價低2-3成 再次沖擊傳統銷售渠道
2015-12-21 09:25:38   來源:   評論:0

  繼與茅臺酒廠達成直供協議之后,日前,國內最大的網上酒類銷售商酒仙網先后與酒鬼酒、張裕、四特酒等也簽訂戰略協議,后者將以最高級別代理商的價格,向酒仙網直供旗下全線產品。

  此前,酒仙網的拿貨渠道多依賴于其董事長郝鴻峰做傳統酒類經銷商積累的資源。不過,酒仙網銷售量的急劇攀升,增加了酒仙網與供應商的談判籌碼。在上線一年后,酒仙網幾乎實現了近400%的增長率,從去年的年銷售額不到1億元,到今年銷售額有望突破5億元。

  在業內,這一新的渠道模式給傳統白酒銷售渠道帶來不少的震動,被認為正在改變白酒行業的游戲規則,通過壓縮傳統的層層加價的流通環節減低價格,打亂了傳統渠道的定價模式和價格體系。

  跟其他電子商務平臺一樣,酒仙網核心競爭力就是低價,“同類產品比市場售價低20%~30%?!焙馒櫡宸Q。

  白酒價格居高不下最主要的原因就是渠道模式落后,層層加碼,導致其價格不透明,白酒出廠價略漲10%,傳遞到零售環節,價格漲幅卻高達40%左右,而酒仙網采取酒廠直供模式,減少了中間流通環節的層層加價。不過,價格成為酒仙網攻占市場利器的同時,卻被認為是擾亂了價格體系遭到傳統白酒經銷渠道的抵制。

  此前,當茅臺3度飛天市場價在1500元左右時,酒仙網推出1099元的價格,比一些批發商價格還低,使得很多零售商轉而從酒仙網上拿貨。而與此同時,一些白酒經銷商開始聯合“上書”酒廠,認為酒仙網擾亂了正常的價格體系,反對酒廠與其合作,造成酒仙網有些產品幾近斷貨。

  “傳統白酒經銷渠道從全國總代、省代、地級市代,到一批、二批最后終端一般要5到6個環節,白酒品牌就是靠高價高利潤來支撐其渠道的,酒仙網這種直供低價模式當然會對傳統渠道商帶來沖擊,而酒廠也不會因一個新渠道去得罪其他的主力老經銷商?!鄙虾n:鼱I銷策劃有限公司總經理毛小民表示。

  毛小民認為,“電商普遍都存在線上線下價格搏殺問題,酒仙網肯定也回避不了,主要還是看其業務規模,規模大就能得到廠家的政策扶持?!?/P>

  而郝鴻峰亦稱,“酒類行業一年銷售額高達1000億元,我們就算達到5億元,也僅占行業千分之五,目前并不是白酒銷售的主流渠道,不會對市場帶來大的影響?!?/P>

  不過,酒仙網嘗試進行其他方式的解決,比如聯合酒廠推出專供酒仙網的獨有品類。

  雖然,從目前來看,相對其他行業電子商務化,白酒行業發展還很慢,大部分白酒行業也在觀望,無論銷售還是模式還未成型。 “但這是一個大的趨勢,必然會推進白酒渠道的進一步改革?!泵∶裾J為。

  而在郝鴻峰看來,價格問題并不是酒仙網發展的最大瓶頸,而是物流?!鞍拙齐娮由虅掌脚_無論線上還是線下的競爭都不僅僅是低價,而是一個和白酒相匹配的高端服務品牌?!彼硎?。

編輯:趙果

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