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控股華澤金六福 吳向東謀劃酒業國美
2015-12-21 09:12:44   來源:   評論:0

2009年九十月之交,對于吳向東而言是一段新的開始:通過轉讓增持華澤集團達60%股權,成為第一大控股股東,并實現控股金六福投資(00472.HK)。

兩步棋進一步增強了對企業的控制力,并逐步通過華澤的控股平臺,分拆旗下酒業資產上市,一個酒業的“聯想控股”體系打造戰略昭然若揭:整合酒業上下游資源并通過資本運作分拆上市。

華澤集團董事長吳向東,靠金六福一舉成名白酒業界,但此時他手中的牌面已換。

“我們正計劃通過華致酒行‘代理+連鎖’的模式最終實現在A股上市?!眳窍驏|透露,目前已與多家投行積極接觸。而就在一個月之前,吳向東剛剛通過華澤收購地方名酒陜西太白,通過華致酒行收購貴州珍酒。

資深白酒研究人士廖劍勇認為,吳向東的這些戰略舉動可能會改變酒行業的游戲規則。

其實,吳向東所做的酒業大整合戰略布局,與寧高寧目前積極打造的“食品全產業鏈”不謀而合。

吳向東正是通過傳統經銷渠道整合上游的生產企業以及借力華致酒行進入零售領域,徹底打通酒業的上、中、下游,實現“酒業全產業鏈”各個環節的優勢互補及資源整合。

金六福是杠桿

隨著新華聯逐步剝離酒業資產,吳向東增持華澤股權只是進一步專做大酒業資產的開始?!安⑶疫@個股權比例還可能會進一步增加?!比A澤集團公關總監許山透露。

華澤集團的前身為金六福公司,從2001年開始,創辦金六福品牌成功的吳向東先后收購了香港上市公司新華聯國際(云南香格里拉酒業)、湖南湘窖酒業等10余個地方品牌。2009年吳向東將華致酒行從華澤集團剝離,開始啟動白酒通路的A股上市之路。

“金六福沒有工廠,卻打造了一個年銷售30億元的白酒中檔品牌,用一種類似于耐克的品牌代工之路?!绷蝿τ抡f,金六福對于吳向東,在于通過金六福品牌打通生產車間到終端的通路。

但面向全國大眾型白酒銷售通路上只跑金六?!耙惠v汽車”,無疑是資源的極大浪費。吳向東開始試著將代理的五糧液陳釀年份酒品牌、古越龍山陳釀年份酒品牌和并購的湘窖、香格里拉、六福人家等品牌放到其銷售體系上?!安坏塬@得更大的經營規模和效益,同時反過來對通路的建設提供了更大的資源?!彼f。

吳向東對渠道的進一步挖掘在于成立華致酒行連鎖企業,致力于國內外高端名酒的零售,輔助分銷批發、網絡銷售、高端客戶團購等手段。

“這個體系為華澤帶來了加分,五糧液陳釀年份酒、古越龍山陳釀年份酒、香格里拉高端葡萄酒等產品憑借這個網絡?!狈止苋A致酒行的華澤集團總經理譚志強告訴記者。

華澤進一步將觸角伸向上游酒廠。2009年8月華澤先后收購陜西太白和貴州珍酒?!俺诉@些地方白酒本身的資產外,它背后還有一個地方渠道和各種資源的整合需要,吳向東正在做的是將全國渠道和地方渠道進行整合,以加強華澤旗下酒業在渠道上的話語權?!币晃唤咏鼌窍驏|的人士向記者透露。

華致酒行的“野心”

吳向東的這一系列戰略延伸已經得到了理想的效果。

表現最為搶眼是被吳向東寄予厚望的華致酒行。

2005年,華致酒行成立以來,一直保持著超常規的發展。短短4年間,就在全國開設了400多家連鎖機構,今年更是有望突破500家。類似于酒業的“蘇寧國美”。

從市場規模來看年銷售額60億元的華澤綜合銷售收入已經超過大多數白酒制造商的市場規模?!爸袊拙浦行∑髽I已經在某種程度上要看超級經銷商的臉色?!绷蝿τ抡J為。

“中國白酒業一旦出現類似蘇寧國美式的超級經銷商,那么話語權之爭將更為激烈?!绷蝿τ抡J為,從商業模式看,超級經銷商在白酒商業模式上的探索遠遠走在超級白酒制造商的前列?!俺壗涗N商在貼牌生產、企業并購、零售連鎖、渠道寬度上均超越了超級白酒制造商。相對而言,超級白酒制造商的商業模式普遍比較單一,維系其商業價值鏈的基礎也是非常脆弱?!彼f。

在吳向東的規劃當中,新產品的開發與門店的快速增長將會形成協同效應。新產品的開發將進一步提升華致酒行的競爭力,從而推動華致酒行的門店實現快速擴張;而華致酒行門店的進一步增加,又提升了在引進新產品時的談判議價能力,加速新產品進入華致酒行的銷售體系。

據透露,目前華致酒行正在與多家全球頂級的酒商及酒莊進行商談合作事宜。

據了解,在門店規模達到1000家后,華致酒行就將會登陸A股市場,屆時將很可能成為在A股登陸的第一只酒類零售的上市公司。

類聯想控股模式

一旦華致酒行順利登陸資本市場,其龐大的銷售網絡及品牌效應,又會繼續加速華澤集團其他板塊的快速發展,并有望推動華澤集團其他板塊逐一上市。

事實上,從華澤集團的組織架構上,也能看出其擴張意圖的端倪。為了意圖在各個環節上凸現核心的競爭力:吳向東構建了五大業務板塊的架構:金六福酒業掌控的金六福品牌目前占到集團銷售60%左右;金六福投資致力于地方酒廠的并購重組,依托品牌再造和渠道整合等方法打造地方酒類企業的強勢品牌,華致酒行主要負責高檔酒類的市場推廣和銷售,并采用渠道銷售與門店直營相結合的創新模式,運營華致酒行在全國各大城市的拓展;華悅酒業則主要銷售和推廣有色酒(洋酒、黃酒、葡萄酒等)和各地項目部的運營;香港金六福投資則運營著云南香格里拉酒業和黑龍江玉泉酒業。

這些板塊除了香港金六福投資已經成功登陸港股外,其他的板塊也極具上市的實力。

如果上述板塊真正實現最終的資源整合,吳向東將很可能在酒行業構建一個類聯想控股的全新的酒業治理模式。

譚志強透露,正是依靠這種模式,實現對白酒上下游資源的整合,打造一個全新的酒行業全產業鏈的價值體系。

編輯:張勇

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