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外資“大店”擴張為酒類流通帶來利好
2007-08-01 09:02:10   來源: 《華夏酒報》   作者:何冰   評論:0

  前一段時間,娃哈哈與達能的品牌之爭,全國各地有不少經銷商起來支持“娃哈哈”而使之有了濃厚的“民族”色彩,結果如何,現在尚不明了。對于酒界來說,盡管國家對民族名酒品牌與外資的合作有了明文的“禁區”規定,但還是有名酒品牌想“摸石頭過河”。市場的競爭是品牌的競爭,競爭歸根到底是靠實力說話。哪里有市場,哪里就有資本在運作;哪個產業有資本在大量進入,就說明哪個產業有很大的贏利空間,這是資本的趨利性使然,是資本的游戲規則。
  資本的流動趨向,一般來講,不外乎看政策風險多少,看贏利空間大小,看贏利時間長短。從目前國家一產業、二產業、三產業的比例看,我國還是一個標準的發展中大國。所以,在產業信息化、市場全球化的今天,外資進入哪個行業、哪個產業都不足為奇,也不必驚慌,關鍵在于我們如何正確引導和合理利用。
  日前,吉林省商務廳和長春市商務局就收到了一份名為《關于對進駐長春市的外資商業零售企業實施聽證制度的建議》的報告。這個報告是由六家本土超市聯手提交的。起因是,長春業內最近傳出消息,世界零售業的巨頭沃爾瑪正在吉林省會——長春市布局第四家和第五家分店。自沃爾瑪進軍中國零售業以來,其在副省級城市中共開店50余家,如果這次在長春布局成功,僅長春一地,就占了國內總店數的十分之一。難怪本土超市聯手“抗議”。
  這“抗議”有法可依。依據之一是吉林省人民政府的吉政發[2006]13號文件,文件要求“各市(州)商務部門要制定和完善商業總體規劃和網點規劃,加快調整和制定市場準入條件和標準,建立商業基礎設施建設聽證會制度,對5000平方米以上的商業設施建設,必須實行聽證會制度,避免盲目發展、重復建設和過度競爭”。依據之二是長春市在2005年8月15日頒布實施的《長春市城市商業網點規劃》,該規劃明文規定,實行大型店設立和變更的聽證制度。
  這六家本土超市聯合提出的聽證建議如何處理,長春市商務局的一位相關人士說,該局已經和政府法制辦等部門聯合起草了文件并上報。他同時指出,前兩次省、市出臺的“促進流通業發展的實施意見”,嚴格意義上講是不具備法律效力的,所以,不能作為本次聽證處理的法律依據。
  吉林省商務廳的相關人士說,“要依法保護本地超市,也要保護外來超市”。據了解,今年以來,外資的確加快了對終端零售渠道的進入。究其原因,業內人士普遍認為,除了東北是經濟活躍帶外,主要是與商務部即將出臺的《城市商業網點管理條例》,業內稱“大店法”有關。
  幾年前,商務部就醞釀出臺“大店法”。據了解,今年商務部已經下定決心,出臺這一條例,并將作為國務院的行政法來頒布。該法規的核心內容是“對營業面積超過1萬平方米的項目要舉行聽證會”。如此說來,外資在“大店法”實施前“跑馬占荒”,選中的正是長春的“政策紅利”。
  外資向終端零售業的涌入,勢必導致該渠道競爭的加劇,這對于經營資本和經驗均不足的本地零售業來說,是一個生死存亡的考驗。據了解,以長春為例,沃爾瑪和家樂福等跨國大超市進入長春后,其“貼身肉搏”的營銷戰術已導致國內零售大鱷兩家關門。對此,東北師范大學經濟學院副院長金兆懷表示,市場需要自由競爭,也需要政府的宏觀干預和調控以及協商。
  業內一位知名營銷專家說,國文章來源華夏酒報內零售業在與跨國巨頭的競爭中肯定是要交學費的,關鍵在于怎么交。一般來說,像沃爾瑪這樣的國際零售業巨無霸,都有成熟的經營模式,也就是厚重的成功經營(服務)文化。作為國內零售企業,既要尊重行業的市場游戲規則,真正下功夫學習人家的“營銷模式”,又不能妄自菲薄,在逐利的同時,更要時時注重發揮本土超市文化的優勢,在發展中增加競爭砝碼。
  沃爾瑪方面表示,不管在什么國家,零售業都不可能被一家公司所壟斷,沃爾碼所做的是與中國本土零售業良性競爭,一起成長。
  外資進軍終端渠道,對于本就競爭激烈的酒類市場有何影響?國內某白酒品牌的市場總監表示,這在幾年時間內對酒類企業來說是一件好事。因為沃爾瑪的進店門檻和銷售費用相對較低,相對于沃爾瑪,有的國際超市的銷售費用就高得嚇人。而國內的一些超市,如何為經銷商和廠家服務的本事沒學來,如何要錢的本事倒是“青出于藍而勝于藍”。只要進店門檻和銷售費用始終如一,我們就歡迎多一點像沃爾瑪這樣的外資公司到終端渠道來競爭。
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編輯:李蔚

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